之二：产品整合

　　设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。

　　·将所有产品按销量、利润率进行分类组合；

　　·将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分；

　　·根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略；

　　可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。

　　·增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌；

　　·加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品；

　　·在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作；

　　之三：价格整合

　　许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者，价格根本就由企业最高管理者说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的市场调查、推广手段和政策等因素。

　　1、 同类产品的价格管理策略；

　　·同类同质的产品，价格持平或略低；

　　·同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定；

　　·同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定；

　　2、 新产品的价格管理策略；

　　·新产品必须是市场上非同类的产品；

　　·新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果；

　　·新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定；

　　3、 建立健全的价格管理体系；

　　·制订严格规范的价格制定管理程序；

　　·成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成；

　　·管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成；

　　·管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成；

　　·管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等；

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