2、冷静分析，迅速决策

　　通过对中国保健品市场环境的调研，合生元做出了这样的分析：

　　一、大量保健品前赴后继逐鹿中原闹神州，说明中国存在巨大的市场；

　　二、一些不负责任的厂商的行为败坏了保健品的声誉，此时进入中国市场有风险；

　　三、中国保健品市场声誉欠佳，一些国际保健品品牌尚在犹豫观望，国内保健品开发者信心受挫，客观上让出了市场份额；

　　四、中国正处在一个益生菌产品需求“爆炸”的关口；

　　五、人家的“危”可能是合生元的“机”，在众多保健品令消费者失望的时候，他们也在盼望着真正的保健品；

　　六、中国保健品市场哀鸿遍野之时，以高科技为依托的法国合生元恰恰可以凭借高品质、高起点独树一帜，鹤立鸡群；

　　七、中国独生子女政策，一对夫妇四个老人一个孩子，儿童健康成为中国家庭的重中之重。

　　通过对危机的分析，合生元最后做出了这样的决策：

　　一、尽管是在中国保健品市场信誉度跌进低谷时，合生元还是应该突破危机，在2001年进入中国市场；

　　二、选用了最适合儿童，特别是婴幼儿的菌种配方——合生元儿童益生菌冲剂为突破产品；

　　三、保持世界一流的高品质是合生元的生命线，产品仍然在法国生产，中国只设包装厂，以先进工艺保障的高活菌含量，高活菌定植率。靠高品质赢得中国消费者的信任，树立合生元的高档品牌形象，决不做短线产品；

　　四、在市场运作方式上与人们反感的那些保健品的概念炒作，狂轰滥炸划清界限，以更为平实的市场运作赢得消费者。

　　3、注册“合生元”，一招妙棋

　　公司的法国名是BIOSTIME，要进入中国必须有个中国名，叫什么呢？

　　BIOSTIME的中文意思是“生物时代”，用这个名字？不好。

　　此时，与益生菌在中国市场上默默无闻相比，国内的生物科学界却对这个继维生素之后在欧美兴起的保健新理念极为关注。作为欧美最新生物科技的成果——Synbiotics译作合生元被介绍到了中国。

　　合生元？好！正好与BIOSTIME的原意相吻合：合生——生物与人类相依为命也！元——纪元，时代也！

　　好！合生元！就是她了！当机立断，境外的资金以最快的速度到位，中国的合生元公司成立了，合生元商标注册成功了！

　　不久消息传来，中国学术界对益生菌产品的定义、名称达成共识：

　　第一代产品：单菌制品。由乳酸杆菌、双歧杆菌、肠球菌等单一菌种制成的生态制品。如乳酸菌片、丽珠肠乐等。

　　第二代产品：多菌制品。两种以上菌种组合，其作用比单菌制品相对广泛，如妈咪爱等。

　　第三代产品：益生元制品。益生元又叫双歧因子，是双歧杆菌的营养物质，如低聚果糖等。这类产品以食品为主，国内生产较多。

　　第四代产品：合生元制品。由益生菌加益生元组成的生态制品。

　　而合生元公司产品的中文注册名“合生元”已经国家工商总局批准，合生元名正言顺，在中国树起了第四代益生菌产品的大旗！

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