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策划人,想说爱你不容易

一个保健品企业的困惑


中国营销传播网, 2003-04-04, 作者: 胡言, 访问人数: 5404


7 上页:一个真实的故事

二、都是策划惹的祸

  上面的故事也许是一个极端的及其个别的例子,我们不能一叶障目不见泰山,就此对所有的策划人嗤之以鼻。但是举目望神州,满目疮痍万花凋零,保健品行业信誉扫地,这难道不是所谓策划惹的祸吗?难道不是策划大师们鼓噪出来的一些所谓成功案例销售神话搞乱了保健品行业的脑神经?

  中国保健品行业真是一个荒诞的领域。新产品层出不穷前赴后继,用于产品开发的科研经费微乎其微几乎为零,而功效却大得吓人,连《红楼梦》中给贾宝玉开治疗嫉妒方子的王道士都要感叹后生可畏了。与此相反,用于所谓策划炮制概念广告轰炸的经费则动辄数千万乃至数亿元,真个是一掷千金啦!我真的不明白,中国的保健品商们!你们是在卖保健品吗?还是在卖策划?这个最最基本的问题谁来回答我!

  保健商也许会捶胸顿足地回答:天地良心!我是实实在在卖保健品!(只不过价格构成重中绝大部分是策划宣传广告费用,只有一丁点点是所谓生产成本罢了。)

  策划人也许会目空一切地说:策划决定一切,卖的就是策划!你们这些SB懂得什么!

  消费者不禁要问:策划能保健吗?我犯得着为策划掏钱吗?

  ……?

  这些年来,中国人的心态真的出了问题!浮躁了,急功近利了,目光短浅了,挖第一桶金,一夜暴富的幻想充满人间。保健品商如此,房地产商如此,IT精英们如此……这与那些著名策划大师们口吐莲花天马行空妖言惑众编造发财神话恐怕脱不了干系,我不敢说中国的全民浮躁都是策划人鼓捣出来的,但至少保健品行业目前的心态、目前的窘境都是策划惹的祸!

  就在我们目前所在的《中国营销传播网》的文库里,随便搜索一下就可以得到许多始作俑者们自鸣得意的策划名篇。在那里边我们可以看到:

  大师们如何“泡在宾馆,闭关数日……潜心苦思×××补液”;

  如何“建立一套浅显易懂、行之有效的理论体系……从成分、科技、机理理论诸方面形成独特的卖点”;

  如何“与×国诺贝尔医学生物奖得主×××·××的××理论挂钩”;

  如何强奸科学,炮制“科普软文”甚至生造莫名其妙的“科学概念和科学名词”;

  如何“完成策划,新潮澎湃,打开窗户,仿佛看见了保健品行业新的曙光”

  ……

  通观那些策划大作,充满了大师们为自己造市,不顾保健品企业的长远利益,畸形炒作,制造短期轰动效应的阴暗心态。由此造成中国保健品市场又怎一个“蒙”字了得!

  就是这样闭门造车,就是这样脱离实际。产品的开发研制实验,企业的管理运作统统退居犄角旮旯,只有大师们智慧的火花在闪耀,然而空中楼阁焉有不倒塌之理。

  你还别说,大师们的智慧还真是创造出了几个昙花一现的奇迹,但那是可耻的榜样!留下了中国保健品大地污秽横流。

  是大师们的策划误导了中国的保健品商!

  是大师们的策划害了中国的保健品消费者!

  是大师们的策划害了中国的保健品行业!

  始作俑者,其无后乎!

  果然,中国保健品行业每况愈下,人心渐失。在我国GDP年增长8%的大好形势下,保健食品市场总量却逆潮流而动,仅两年时间就下滑了一多半。

  可是,策划大师们仍在自我陶醉!


1 2 3 页    下页:立于不败之地的策划人&我们到底需要什么 8




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