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中小乳品企业之绝地反击 如果你想顺应潮流，那么，你去死吧。如果你还不想死，那么，请走自己的路。 很多专家预测——中国的乳品行业已经进入一个整合时代，在未来三五年内，中国将只剩下几个大的乳业品牌，其余的中小乳品企业将面临兼并或破产的命运。 的确，中国的乳品市场已经进入了一个整合的时代。新希望、德隆等资本巨鳄携重金闯入乳业市场。光明、伊利、三元等乳业巨头北上南下，圈地扩张。卫岗、长富等二线品牌合纵连横，壮大实力，乳品市场一时间硝烟弥漫。就竞争的表象看来，在竞争中处于最不利地位的是那些二、三线城市的中小乳品企业，即不占有奶源优势，又缺乏足够的资金支持，是力量对比最弱的一族，但事实又是什么样呢？ 到底谁先死：一线品牌、二线品牌、还是中小乳品企业？ 如果你的手上有一张中国乳业的作战地图，你就不难发现，中国乳业目前的主战场集中在北京、上海、广州、及各个省会等大中型城市，而这些城市恰恰是卫岗、天友等二线品牌的根据地。光明、伊利、三元等一线品牌只有有效的控制这些城市，才能迅速的扩大自己的市场份额，进而辐射周边市场。因此，笔者认为： 二线品牌处境最为尴尬。二线品牌在产品线布局、资金实力及市场拓展能力上均落后于一线品牌，而自己的根据地——省会等大中型城市则处于相对开放的状态，攻易守难。而目前一线品牌的主攻目标直指二线品牌的根据地，因此，二线品牌如不能奋起反击，迅速壮大自己的实力，最终的结果可以预料，或是被兼并，或是退出市场。因此，笔者斗胆预测，最先消失的应是各大中城市的二线品牌。 一线品牌如履薄冰。光明、新希望、伊利等一线品牌凭借资金或奶源优势在乳业市场上纵横驰骋，风光无限。但大家都知道，资本是一柄双刃剑，如使用不慎，则会反伤己身。兼并整合之后的企业文化、企业理念、人员管理等问题都将会一一浮出水面。同时，一线品牌在全国市场上还要面对其它的一线品牌、二线品牌以及地方中小乳品企业的竞争与伏击，稍有不慎，恐怕难以全身而退。因此，三、五年后，众多的一线品牌是否都能够风光依旧，实在是一个未知数。 中小乳品企业机会无限。中小乳品企业的机会在哪里？在于时间。如上所述，目前乳业的主战场在于各大中型城市，而中小乳品企业的主要市场所在地则相对的处于一种竞争的真空，如果中小乳品企业能抓住这有限的二、三年时间闭门修炼，苦练内功，将会有无限的机会等待中小企业去挖掘。 第 1 2 3 页 下页：中小乳品企业之绝地反击(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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