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三株的贡献！ 7 上页：第 1 页 贡献二：整合传播卓越成效 当今，有整合传播意识的企业或营销人士“大把”，但能很好实施整合营销传播并获得效益的罕见！科龙2000年专门成立了“整合传播部”实施企业的整合传播，千辛万苦，怨声载道，到头来最终把企业给整跨了！而当时整合传播还未为众多企业接受，无现成模式参照的情况下，三株率先实施整合营销传播并取得卓越成效，实属创举！ 三株公司注重用“一个声音说话，在宣传上打组合拳、立体攻势，最为人称颂的是”传单+专题+活动+终端；三株公司全国600多家每个月都要印刷自己的宣传单张，单张内容大多源自深入民间收集采访回来的真实病历，报道真实病历，很有说服力。每个月各个“战区”（以省为单位设立的指挥部）都要进行评选优秀传单的活动，传单印出来后，三株公司讲究农村包围城市的地毯式轰炸，凭借全国十多万的宣传员挨家挨户上门投递，只要有人住的地方就要有三株的传单！往往每投一轮传单，销量就有明显上升！直递单张再加上电视专题更具有杀伤力，电视专题的报道对象通常来自于传单上的患者，采用医生介绍三株疗效加患者喝三株治好病的献身说法，宣传效果非常直接、显著！进行过一轮“地”（传单）对“空”（电视专题）的轰炸后，紧接着派出“地面部队”进行终端布置，各药店、商场、超市、士多店，甚至民宅都会见到三株的单张、宣传海报、吊旗、广告礼品等，最让人叫绝的是，三株公司是较早重视美化环境充分利用公路、铁路、马路沿线墙体进行广告的公司，终端布置后接着请出医生进行现场义诊卖药的促销活动，一两个人就可以开展一次象模象样的活动。 上述三株公司获胜的“法宝”被各保健品同行，如红桃K、美媛春、太阳神、田田珍珠、汇仁肾宝、昂立一号等等竟相仿效，沿用至今。当然其他行业也受益非浅！ 贡献三：学习与研究型组织 彼得.圣吉《第五项修炼》一书畅销后，“学习型组织”的观念便为众多企业所接受。而在此书流行前，三株公司早已经创建了学习与研究型组织，三株公司是我国较早建立学习与研究型组织并获得巨大成功为数不多的大型企业，三株公司总裁吴炳新曾倡导“‘人是企业发展的关键因素’ 以及‘有学才能为、有为才有位’！的思想，大家都知道要去做，但不晓得如何去做好！几经纠正最后才做对的事，不如一开始最做对，三株一定要建立各级各类、各个层面的培训，要按社会需要、国际水准培养适合公司、适应时代的干部员工队伍。” 三株公司由上至下非常重视培训，并分别建立了总部一级、省区二级、地市三级、县乡四级、村镇五级的培训体系，集团在山东济南专门成立了“三株干部培训学校”（被业界称为保健业的黄埔军校），实行军事化管理，各门学科齐全，有“战略规划、企业管理、营销企划、人力资源、客户管理、财务审计、法律事务”等项目，总部明确表示，没参加过总部严格系统训练的员工不能担任领导职务，分公司经理必须取得初级企划员资格，值得一提的是，三株是较早推行岗位资格认证的民营企业，吴炳新总裁非常重视企划工作，把企划视做作公司发展的灵魂，当时便在集团设立了“初级、中级、高级”企划员的资格认证，资格与责、权、利挂钩！此外，培训的方式灵活多样，有“以会代培”（通过各种例会、工作会议进行培训），“以工代培”（在工作中培训以及通过参观先进单位进行观摩、交流、学习），公司还鼓励员工参加社会上的各种培训、资格考试等。 企业全范围广度泛泛的学习不足为奇！很多企业都能做到！但是深入持续地进行前瞻性的研究，并建立相应的组织机构，就不是任何企业都能做到的！而三株从一开始就做到了！三株成立之初就有意识地建立了“三株企划研究中心”，专门研究企业战略规划、广告、营销、媒体、公关等战术方略等，“传单、专题、活动、终端”等营销法宝就是由这个中心研究出来的！需强调的是，三株内部的资格认证并非形式，就拿企划资格认证为例吧！参加认证的员工必须通过严格的资格审核，然后才能参加总部的企划专业培训，培训结束后，还要带着自拟的相关研究课题进行为期至少一个月的社会调查、市场研究，然后撰写研究论文，论文出来后，还要经过专家委员会的论证方能取得相应的资格！ 另外，令人称道的是，三株的培训“起点高、规格高、要求严、适用性强、含金量高”，我们只要做个有趣的调查，不难发现当今活跃在医药保健行业的老总或执掌各类医药保健品企业关键部门帅印的有将近2/3是接受过三株培训或从三株出来的，当时，业界曾流传这样的“佳话”，在三株派传单的宣传员到了另一个保健企业就变成了办事处主任；而三株的办事处主任换个企业就升任分公司经理；而三株的关键部门（如企划部）干部员工被别的同行挖过去就更不得了！足见三株培养出的人才有多么抢手！ 勿庸置疑，三株确实是为中国的营销界培养了一大批优秀的企业管理、营销企划人才！ 更重要的是，三株成功创建学习与研究型组织的经验，不是很值得天天喊、月月喊、年年喊而始终建立不起来学习型组织的企业，或虽高度重视并也初步搭建起来而流于形式的企业借鉴及反思的吗？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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