贡献六：放眼世界决策未来

　　时下，非常流行“标杆”或“基准”管理，总要找个参照系作为标准，中国的企业往往选择了与“世界500强”的差距作为企业成功与否、发展与否重要的衡量标准！在未成为中国的明星企业时，在企业自身的根基不牢、综合实力不强时，是没有企业敢言与“世界500强”为伍的。就算具备了条件，放出向世界500强迈进的口号，也是底气不足、羞于启齿！　

　　也许是一种民族的神圣使命驱使三株在领跑，在跃进！早在1996年三株就确立了“进军全球生物制药工业20强”、“世界500强企业”的奋斗目标！

　　而当时，三株的销售额不足100亿，鼎盛时仅有80.6个亿，距离跻身世界500强的标准还有相当长相当长的距离，但凭借三株的优秀员工队伍、健全的营销网络、企业领导高瞻远瞩的胆识气魄！三株公司提出了这一宏伟瑰丽的奋斗目标！三株的霸气不由得令业界慨叹连连！三株当之无愧成为我国较早确立进军世界500强的企业之一！

　　且不说，冒进给三株带来的种种危害，单从发展民族工业的角度来说，三株公司勇于放眼世界、勇于挑战、敢于确立自身宏伟发展远景的精神，的确值得中国的企业同行学习！更值得称赞的是三株公司吴炳新总裁“眼睛向外、推动变化、以变应变、鞭策激励”的气度和风范！

　　贡献七：激励机制最富创新

　　“CEO”是近几年来，特别是互联网辉煌时期海归派先驱抛给中国民众的新名词，但是最先引进“执行经理”或“执薪经理”（算是CEO的雏形吧），还属三株！三株率先在全公司推行该项制度，当时三株的级别构成分别是“宣传员” 、“办事处主任” 、“执薪经理” （分为好几级），级别低可做到公司职能部门的部长，高的可做到公司总经理、地总（省级），甚至副总裁，而且不同级别的责权利不同！

　　三株公司是真正做到为干部员工搭建平台、提供舞台，提供具有较强挑战性岗位、富有竞争力薪酬为数不多的企业，三株公司的用工机制最富有激励，“在其位谋其政受其利”！明确的岗位职责与责权利紧密挂钩！宣传员拿宣传员的待遇、办事处主任拿办事处主任的待遇（当时先进办事处主任的待遇年薪都有十万），而子公司、分公司、地总的年薪更分别高达20万、30万甚至100万！

　　三株公司始终恪守“让各地干部员工至少过上当地中上水平生活”的承诺！不断提高干部员工的待遇！

　　贡献八：关系营销成功之道

　　三株非常重视公关，每个时期，三株公司都能巧妙地置身于媒体关注圈内，热心支持公益活动是三株公司提供给各媒体的常见题材，三株公司秉承“来源于社会、奉献于社会、回报于社会”的理念以及推崇“公益创造效益”的信念，不断投身公益事业，如三株赞助三公益、峡“中华好风尚”|“1000万赞助希望工程”、“支持山东荣城贫困山区建设”等等。

　　“事件营销”制造新闻由头，也是三株关系营销的法宝，96年三株公司曾策划了由“扶危济困、寻求患者”（向社会广泛征集患有典型胃病且久治不愈的患者）、“免费赠药、精心医治”（给1000名患者免费送药，直至治愈）、“同病相连、健康互助”（由喝三株口服液治好病的患者组成健康互助组织，交流传播医疗保健常识）、“联谊互动、名誉员工”（成立三株口服液俱乐部）健康系列工程！引起了全社会的普遍关注，全国各大媒体竟相报道！

　　此外“三株质量万里行”、“送3000万财产保险”等活动社会反响也挺强烈的！

　　三株公司除了与新闻媒体建立密切的合作关系外，与当地政府、经销商、合作伙伴以及普通民众等也关系密切！

　　贡献九：前车之覆后车之鉴

　　当然，三株对营销界的一个显著贡献是作为失败教材，供后来者借鉴，见仁见智！比如，管理跟不上，产品线扩张超限；危机防范能力弱等等；还有近年来总结三株失败教训时用“广告铺天盖地、渠道漫天遍地、经理花天酒地、药效昏天暗地、员工呼天抢地”等等形象比喻！

　　《医药市场与科技》2003年7月

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