|
|
|
|
解读酒鬼酒 7 上页：葵花宝典篇 在电视剧《射雕英雄传》里，修炼九阴真经可使武功达到完美境界。内可疗百疾，百毒不侵，倍增功力。外可伤人于无形，乃是立于武林不败之瑰宝。酒鬼酒以其不貌身扬，粗俗酒名，得九阴真经之心法秘要，勤持勤练，终登大雅之堂，与国酒茅台、酒业大王五粮液、儒酒剑南春等中国名酒并驾齐驱，指点江山，笑傲江湖。 九阴真经心法秘要--文化酒（文化营销） 定义文化酒： 文化酒是一种在名称上具有文化品位，在创意开发上具有文化含金量，在产品包装、装潢上给人以高雅的美感，并通过文化营销传播手段进行市场推广的含酒精饮料。文化酒即包括物质形态，又包括精神形态，是中华民族千年文明史的一种缩影。 中国企业文化促进会酒文化专业委员会主任，李笑天。 文化酒倡导者： 田家贵，湘西自治州原常务副州长，现任湘泉集团董事长，兼任州委常委。 2000年底，田家贵接手董事长一职后，市场已从卖方市场转为买方市场。当年全国酒产量约为620万吨，产量大于需求量。白酒的销售模式发生了重大转变。从“做终端销售”向“文化营销”过渡。而白酒从传统的作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒逐步过渡到以文化为宣传手段的文化酒，这时白酒诸侯纷纷意识到文化酒所蕴含的巨大商机。于是从建设酿酒生态园、申请原产地保护、第一坊、第一窖等争先恐后强调自己的悠久历史，传承正宗。将“文化营销”“文化酒”所能理解到的发挥得淋漓尽致。 田家贵抓住了这个有利时机，以酒鬼酒在十余年“文化营销”的深厚功底迅速打出了“做中华文化酒引领者”的旗帜。先后开发出具有深厚民族文化底蕴的“新世纪酒鬼酒”“珍品酒鬼酒”“酒鬼牌三千年”等，在国内外揿起了一股“湘酒风”。 田家贵说：“我们要做的，就是让世人一提起“酒鬼酒”一看到“酒鬼酒”，一喝上“酒鬼酒”就会想起中国，想起中华民族，东方文化，想到湖南，想到湖南的俊山秀水，想到从湘西走出去的那些文化名人。我们要打造中华文化酒的超一流品牌，就是在原有的文化含量基础上，挖掘“酒鬼酒”深层次的民族文化根源，实现两个结合。一是“湘酒鬼”企业形象，经营理念、企业精神与民族文化、地域文化、都市文化、时尚文化的结合。体现民族精神，人文精神和民族个性之美，二是依附湘西民族历史，人文特色和丰硕的民俗文化风情，将白酒产业与湘酒旅游产业和文化产业相结合，极力营造湘西文化产业大概念。 酒鬼闭关练真经 酒鬼虽得玉而生，又习葵花宝典，但由于失天元气（历史、传承）不足，要得罗汉正果，还得修炼九阴真经之大乘心法，以补失天元气。 2001年，由田家贵主持的“酒鬼酒洞藏文化酒工程”启动，洞藏文化酒工程将150吨优质3年酒鬼酒用陶坛装，封于凤凰县风景名胜奇梁洞中。7年后，北京奥运会开幕时启封。酒鬼酒向海内外发出20万份武林贴（收藏卡），以2008元一份的代价，广邀天下豪杰于2008年见证酒鬼酒出关大典，这将又是酒鬼文化营销又一盛举。 点评： “百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者也”。这是孙子《谋攻篇》中的至理名言，酒鬼酒靠打文化牌，依托“文化营销”战略突出了自己的社会价值和品牌定位，这是同困扰业界的“酒味同质化”“品牌跟风化”“包装仿制化”相右的。现代商品的“精神价”往往大于其“物质价值”。因此从过去的“卖酒”到现在的“卖文化”已成为未来酒类市场高水平竞争的大势所趋。文化竞争由于融入了丰富的人文理念和精神内涵，因而比之那些用广告、包装、促销、价格战等单纯品牌范畴的竞争无疑是提升到了一个完全不同的境界和档次。酒鬼酒的市场运作，兵不血刃，成为“中国第一文化酒”，正是商战中不战而屈人之兵的经典范例。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
