为了使前期火爆气势能够得到有效延续，济南市场随后跟进了互动式营销推广活动，促使消费者走进各药店，去了解、购买试用生命元。

　　5月21日，我们运作了“寻找生命元”活动。由于上市之初生命元即引发了广大消费者的强烈关注，为了使消费者能及时到身边的药店超市中了解、购买生命元，“寻找生命元”活动规定：凡在在任何一家药店能发现生命元在销售，不管消费者是否购买，均可得到生命元馈赠的礼品一份。

　　周六和周日两天活动时间，前去药店询问生命元的消费者众多，而走进药店和超市的消费者，立刻就被生命元生动的终端包装所打动。两天内，参与此次活动的消费者现场购买率达到了85%！

　　这样的推广活动，同样受到了超市与药店经营者的欢迎，因为活动为他们带去了大批消费者，而且均是目标消费者，为他们后期产品的销售打下了一个良好的基础：因为消费者只要第一次在活动的推动下在这里购买了生命元，以后购买生命元或其他产品，会习惯性地到这里来。

　　为了使生命元的销量能持续、稳定，济南市场与当地规模较大的终端店联合，举办丰富多彩的终端促销活动。6月27日开始，山东市场与济南最大的建联药店（连锁）联合举办建联·生命元健康周活动，文艺演出、现场买赠、幸运抽奖、限时热卖等各种活动异彩纷呈，不仅使产品的知名度得到提高，每一次活动的现场销售均让业内人士称奇。

　　与此同时，根据消费时态特点，电视、报纸与广播广告同时进行了不同角度的产品功效宣传，增加理性内容，使生命元的功效与卖点深入人心，生命元已迅速成为家喻户晓的健康产品。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：地级市场陆续上市&请你登上健康快车 8

相 关 文 章（共7篇)

让经销商追逐产品－－生命元2002年山东市场拓展记实 （2003-05-23, 中国营销传播网，作者：武希漠） 让大型促销活动走进药店－－生命元神威连锁大型促销活动记实 （2003-05-21, 中国营销传播网，作者：武希漠） 推广费用不够怎么办？ （2003-05-09, 中国营销传播网，作者：李炜） 捷泰生命元：“影子产品”昙花一现 （2003-05-08, 中国营销传播网，作者：阿帕奇） 天然去雕饰，默默做服务－－法国合生元的中国市场运作之道 （2003-04-04, 中国营销传播网，作者：胡言） “人本策略”的胜利－－苦甘冲剂市场提升策划纪实 （2002-04-16, 中国营销传播网，作者：李炜） 预谋中秋节——112天造就“美龄”品牌 （2001-12-24, 中国营销传播网，作者：李炜）