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医药保健品营销陷入八大危机 7 上页：第 2 页 六、营销价值观念 传统与现代交错失宠 传统的营销价值观是以追求绝对的营销利润为目的的，而现代的营销价值观是在传统的基础上，在追求效益的基础上更加体现营销的整体性是否成功，应该说现在的营销是万全的，无所不及，前些日子关于对传统营销的回归有些讨论，大部份企业在营销中仍然沿用原来的营销方式，也有不少企业是传统的多数现代的少数，真正现代营销的的确不多，所以目前的营销价值体现在多重性上。 我们割舍不下原来的营销价值观，是因为原来的比现代的好用，但又要创新，结果两者出现互相交融，但没有吻合，在市场中我们能够看到的是两者互相“打架”的场景，比如新手法不促销，原有的反而能够吸引消费者，企业又不能够全部沿用原来的，新的又跟不上实用，结果出现问题。 比较有用的营销价值观取决企业对自身的把握，无论结果如何，效益是关键，追求现代中要考虑消费者在不同区域的消费价值观，然后才能够定企业营销的价值观，无论运用那种不是重要的，占有自己的市场，占有自己产品的覆盖，才是目的。 七、竞争无序 伤及自己 我们知道市场竞争才有进步，无序竞争在医药保健品中是个大问题，虽然打击无序竞争在进行中，企业与流通领域及相关管理机构在不断改进，就现在的营销经营环境改变无序竞争恐怕一时解决不了，在无法获得保障的前提下，企业与流通渠道不会按部就班，企业要参与竞争，并且是无序的，难免要伤及自己、殃及鱼池。 如何规避无序竞争或者参与无序竞争，在最大的限度下不伤及自己，是必须要考虑的紧迫问题，市场是一样的，营销手段也是一样的，只有期望企业自身的产品与运作上的别具一格了，除此之外，能够解决问题的可能不多，无论是自主经营与强强联合，要在保护自己营销的角度出发，改变竞争要点，走特色才是出路。 八、市场评估欠量体裁衣 市场评估如何做出，做的如何？将关系到企业对市场的进一步投入与开发问题，市场如何评估，我们看市场运作是否良性循环，有些企业一味追求单月或当季度的销售额，放弃对市场的客观评估，结果市场的容量被强行榨取，市场的销售规则也就被破坏，所以“一年制”的企业非常多，市场评估要根据不同的市场因地制宜，不能拿客观成型的调研方案或各式表格去套用，要强化对市场实际控制的时效性，坚持在不同标准下做出实际的市场评估，可以理解的有两点，一是需要量体裁衣，按照市场的客观现状加以评估市场容量，二是将裁好的衣服合理加以穿戴，根据市场大小发挥功能的不同，做好评估。 市场评估对企业决策非常关键，我们可以根据市场的评估来合理配置资源，对市场进行合并或取舍，因而评估的价值需要客观与公正，需要对企业负责，千万不可以各地的一些报表进行填加，而放弃对实地的分析与考察。 营销陷入危机是目前比较突出的问题，除去市场处于转型时期的因素外，内外交困，格局变化，行政管理改变、竞争激烈等均是客观存在的，转型时期也是企业可以进行调整的时期，这时的调整可以说代价低一些，企业可以看得更加清楚些，无论变化如何，审视现状做好万全之策，营销才有保障。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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