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医药保健品营销陷入八大危机 医药保健品营销危机的出现已经有好几年了，这是业内所公认的，什么原因导致被认为是朝阳产业的医药保健品，遭遇到这样的营销危机环境，在经过许多年后我们回头望望，发现一些暴露营销危机的情况征兆，就在我们的营销周围，其实现在搏杀在市场中的医药保健品企业，自认为已经把问题看得比较清楚，但是，看清楚的是局部或部分，是从惯性的市场中吸取的教训，真正理解到营销危机的本质是需要验证的，可是我们的企业已经是“时不我待”了，拿一个产品就上，拿一套模式就用，甚至学一种方式或挖一个人就执行的怪现象，企业真的是准备好了吗？从目前的市场营销来看，成功者寥寥无几，我们习惯了被一个企业的报表所迷惑，这与社会的环境大致相同，好比一个地方的增长率年年新高一样，其实是一种政绩的表现，我们看营销领域也有水份。 要发现自己企业或产品在营销领域出现的问题，就要看市场的整体环境，然后加以应对，目前医药保健品的营销危机出现一般有下面的八大征兆，好比一条锁链，套上了，您的营销危机就要出现，就要防范于未然。 一、企业市场布局失衡 一般企业喜欢挑选市场，挑选所谓经过调查自己认为比较好的，或者别人已经开始运作有样板的市场，认为这样做市场比较保险些，所以每个地区会出现零星的市场布局，结果市场缺乏联动，缺乏必要的互动与衔接，靠市场本身的能量在支撑，其实这是一种无奈之举。靠市场自己支撑产品的销售，无非就是靠一个地区的消费构架在运作，如果这个构架倒了，那么销售就会一泻而之。我们如何来挑选市场，如何来布局市场结构，是一个产品运作的首要考虑，靠惯性去布局市场结构已经不能够适应市场的竞争，市场布局也不能够理解为单层的地域布局，实际上市场布局有非常科学的客观因素，然后，我们的企业往往只注重对市场布局的占有，比如省级市场与地级市场如何区别布局？县级、乡镇市场如何布局？都需要有科学、客观的布局调查。而现在的企业已经习惯了对经济结构相对好的区域进行挑选，往往会把一些方向来作重点市场的挑选，其实市场的合理布局，已经不能够把销售的基本因素当作布局的原因了，靠传统的经济与渠道网络、消费习惯与人口、目标等等都不能够单独来定位，市场布局企业一定要考虑市场之间的联动性，布局不能够“星星点灯”般到处撒，有时可能会有一些市场好些，但市场的整体运作是非常不利的，换句话说，要做大市场的基础不牢。 笔者认为，市场布局的最好表现是局部区域的市场要有互相的联动能力布局，大小无须考虑，整合区域市场优势，无论省级、市级、乡镇级要联动，千万不能把市场孤独操作，这与试点市场不一样。 二、产品性能与时代变换脱节 现实中的市场营销产品性能，重点表象为产品的可靠性，产品性能的可靠性是非常重要的，可靠性包括产品的原有使用效果，产品的价格，产品的使用便利，产品的包装条件，产品的口碑等等，那么如何来做到？检验一个产品性能合格的标准，就是体验一个产品在市场运作的必要条件，如果那一项缺乏或者断了，产品立足市场的机会就会大打折扣，产品性能的重要性是不以市场为先决条件的，而是企业本身的主观原因，我需要做一个什么样的产品，做一个什么样的市场，出发点与立足点要非常清楚，出发点是产品的功效，产品的价格，产品的包装等等，立足点是产品的使用结果，产品使用后的服务态度，产品反馈后的口碑情况了。 现有企业产品的性能，在市场上完全比较好的非常少，有的是单独的一项或两项，所以产品性能过于独立，过于强调第一为突破口也是错误的，从市场的环境来讲大家都在提倡产品功能到执行的独立性，或者说单一性，这是由于市场竞争的环境所逼，这是权宜之计，应该考虑市场的容量与市场快速变换的特点，尤其是市场变换的速度已经远远超过我们的计划，有句话叫“计划不如变化快”就是反映现在市场变换快的真实写照，产品性能的综合考虑是许多企业要在近期思考的，有些企业通过多产品来解决产品性能的问题，这样的操作加大了成本运作，也没有多少效果，我们知道的差异化销售的原理就出于此，万基养参当属此例，现在的结果也不好，所以在一定时期内的运作条件要符合时间变化的转换。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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