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如何捣碎“营销同质化”的坚冰


中国营销传播网, 2003-04-25, 作者: 丁树雄, 访问人数: 3865


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  2、广告宣传尾随“跟风”、频频“追星”

  就以电信业为例吧!中国电信打出“从心开始,从心沟通!”的广告。联通便炮制出“心心相连、声声相通”的口号。接着铁通抛出:“心的选择,新选择,新铁通”。

  “源来如此!”“原来生活是可以更美的!”“美的生活、美的时代”、“高品质带来好享受!”“好空调,格力造”、“海尔空调、中国造”!让我们做得更好!(飞利浦)努力让我们做得更好!“我们是后来者只能做得更好!”“没有最好、只有更好”、“不买贵的,只买对的!”“没有什么大不了的”(丰韵丹)、“笑而不语、心中有数”、“你好我也好”(后来采用“妻子是宝、孩子是宝、肾是宝”)汇仁肾宝、“做女人挺好”、 “改变让人进步”(南方都市报)、“一起即将改变”(中国联通)。化妆行业有“你用后如鸡蛋剥壳”、“我如牛奶出浴”、“她的皮肤还会弹钢琴”的广告比拼等等诸如此类!

  再以汽车行业命名为例,你出个“威驰”、我出个“君威”;你冒个“奥德赛”,我出个“派力奥”;你来个“赛欧”,他紧接着出个“欧宝”,再后来的出个优利欧”。你出毕加索,我出索纳塔。你出普利马、我出千里马。你出个“POLO(波罗)”,我出个“宝来”,你出个“福美来”,我来个“爱丽舍”。

  中国的企业普遍爱使出“吸星大法”、“星星相吸”的招法,最近联通找姚明,电信是不是又要找乔丹出来呢?华凌找“风雪姐妹”(Twins)蔡卓妍、钟欣桐出任形象小姐、熊猫找任贤齐、波导找李玫、首信找伏明霞、厦新找赵薇、TCL找金喜善、康佳找周润发、商务通找李湘、名人找李亚鹏等等。  再者每个企业都群星璀璨,至少有两个星在闪烁,如南方高科先是找著名学者季羡林做广告,可是不灵,便换了《卧虎藏龙》的章子怡;美的先是找巩俐做广告,后来找《野蛮女友》全智贤。澳柯玛先后找了孙海英、吕丽萍;澳的利先后找了田亮、郭晶晶;暖卡先后找了赵本山、陈道明;亿利先后找了葛优、吕丽萍;法派西服先后找了梁家辉、张柏芝;西蒙西服先后找了皮尔斯。布鲁斯南、巩俐;婷美先后找了倪虹洁、张柏芝、中野良子;商务通先后找了濮存昕、李湘等等。

  另者牵强附会的广告贴星也很让人啼笑皆非,台湾某个销售“Bananna”牌子的厂商,找来演唱“三百六十五里路”的歌星包娜娜做形象代言!望子成龙的“小霸王”找了红影星成龙出来拍手掌!百年润发洗发水找来周润发做广告,达能找来齐达内做宣传!此外“广州至北京”铁路沿线的墙体广告还出现了与偶像派歌星谢霆锋同音的腹泻药“泻停封”,此外涂改液也有与香港影星刘德华“齐名”的“流得滑”,令人忍俊不禁!诸如此类,不胜枚举!

  再者广告创意大都来自来自影视剧作:如商务通:“手机、呼机、商务通一个都不能少”(自从播放《一个都不能少》),“有话好好说”(阿尔卡特)自从播放《有话好好说》后;“自古君王无数、但好酒不多,大帝酒”——“皇帝专业户”为大帝酒做的广告(自从播放《还珠格格》、《康熙微服私访》、《铁齿铜牙纪晓岚》后)。“曾经有一瓶娃哈哈非常饮料放在我面前,我没有珍惜,当我口渴时才后悔莫及”(源自周星驰所演电影《大话西游》的翻版,原文是:“曾经有一段爱情放在我的面前,我没有珍惜,当我失去时才后悔莫及”),打放映感情大片《和你在一起》后,光明乳业在其推出的“合家欢”新品上使用了“和你在一起真好”的广告语!电影+牛奶的广告诉求真的有这么好吗?自从央视播放《刘老根》电视剧后,冠以“刘老根“字眼”如“刘老根饭店”、“刘老根茶馆”、“刘老根方便面”在大江南北更是火爆。此外冠以“英雄“的名号也不少,如《英雄会》、《群英会》等(自从播出电影《英雄》后)等等!

  此外,你用报纸穿在身上搞人体流动广告,我搞人体行为艺术,直观诱人!另外“省优、部优、国优产品”称号不断、“国家免检产品”比比皆是、“通过ISO各种认证”的大把!


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