3、渠道盲目攀比、重复建设、恶性竞争、错乱无序

　　你建立四层通路，我也建四级或更多级的渠道。你在全国开了100家专卖店，我开300家。你设1000个报刊发行点（或银行网点），我建10000个；你建“3S专卖店”（汽车行业流行的“整车销售”+“配件供应”+“维修保养”（+“信息反馈”），我就建“4S专卖店”。你顺德碧桂园移师广州、东莞分别开辟“广州碧桂园”、“凤凰城”，我奥园则在全国兴建“奥林匹克×××地花园”大连万达挥师南下介入地产，深圳万科北伐上海、北京搞品牌连锁。南北对抗，蔚为壮观！

　　另者，互挖墙角，也是中国商家惯用的伎俩，负责销售或渠道管理的员工辞职了，往往会为新单位撬原先效力过的企业的老客户。人走客户档案数据跟着过去的事件接二连三；经销商或顾客不断“布朗运动”，不断地游离、叛变，他们分别使出“杀手锏”摆脱企业的千丝万缕的“缠绕”，另寻新主。企业间也竟相开展“坚壁清野”的攻防工程，企业之间的顾客争夺战从来就没停止过，很多吃不饱的企业，也纷纷扭转了过去的“陈旧观点”（80/20，即企业80%的利润是20%的重点客户创造的，如果企业80%的精力（财力、物力、人力）才能从对手中争夺到20%的顾客），通过“礼、义、利“等手段撬挖顾客，抢得鸡飞蛋打、两败俱伤。弄得“炙手可热”的顾客冷眼旁观，不知该取谁？舍谁？　

　　4、你送我让、出血甩卖、促销活动、没完没了：

　　要么“送送送”：喝饮料送旅游、买药送口罩、买家电送电费、买手机送话费、预存话费送电话卡、买硬件送软件、买电脑送上网、买房子的送装修、买汽车送保险，诸如此类买一送一或多送的赠品促销！屡见不鲜！

　　要么“折折折”：借助各种名头促销，如开张庆典几周年优惠大酬宾，各种节令大让利等等，打折了还比原先的贵！

　　要么“奖奖奖”：有奖调查问卷，有奖公司名称、徽标、广告语征集，“XXX杯征文比赛、绘画大赛、摄影大赛、歌手大赛、舞蹈大赛”等等。

　　要么“绑绑绑”，搞地产的与卖汽车、搞体育用品的与卖运动饮品的、做软件的搭硬件、做服装的与做化妆的捆绑销售！

　　要不干脆！“打打打”：打价格战，你降一千我降两千，“你斩胳膊我断大腿，你跳楼我出血，你清仓我甩卖，你破产我还债”，你没法降了我还继续降！这叫打脱了牙齿往肚里吞的“成本领先”！

　　5、捕风捉影、扇风点火、新闻炒作、公关不断：不外乎紧扣热点、焦点（如利用近段时间弄得人心惶惶的“非典型肺炎”，大肆渲染，如罗氏制药就曾扬言其研发的某种新药能制“非典肺”，最终被暴光，弄得“偷鸡不成反蚀把米”，最近，惠普又借给中国抗“非典肺”指挥部赠送医用电脑，宣传自己，当然更多的医药企业获利，纷纷打出“加班加点生产”或“紧急调援”的宣传，大捞“非典肺”财），要么赞助体育（如冠名资助各种俱乐部等你搞个红桃K足球队，我弄个吉林敖东队（同属医药行业），如可口可乐举行“三人篮球”赛，百事可乐就举办“三人足球”赛），支持公益（你慰问养老院，我探望残疾人）；要么扶贫帮困，要么资助希望工程；要么赞助“革命烈士”的亲属；要么冠名“各种选美”及“新星大赛”；要么举办“文化节”，举办“×××杯绘画大赛、摄影大赛、书法大赛”等等，公关疯了，疯了公关！

　　当然还绝不止上述这些！

　　总之，东施效颦、整齐划一的营销同质化遗害无穷”！

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