成就品牌是从命名开始的，一个好的名字，对品牌策略的形成以及后续发展至关重要。但是国内的许多企业，非常不重视命名工作，导致“熊猫”、“长城”、“X科”VCD、“S科”VCD、“科J”VCD等不具备个性的名字产生。从而削弱了差异化营销的作用，对于品牌形象与个性的树立，更是有心无力。

　　SJ公司的冷饮品牌是沿用的集团品牌，该品牌是国内非常著名的药品品牌，在冷饮食品上使用并不合适，但是换品牌说起来容易，做起来难。我们做了大量的说服工作，客户始同意。我们根据命名的五好原则：1、好听；2、好记；3、好认；4、好意；5、好传播。经过多次头脑激荡，“清凉屋”这个名字脱颖而出。

　　有了“清凉屋”这个品牌名后，如何给它量体裁衣——设计一个独特的品牌形象呢？我们想到了它：一座可爱的小屋，屋顶上飘着细细的雪花，加上充满童趣的“清凉屋”字体，淡蓝的色彩，使人感到特别清凉。经过市场测试，整体形象非常切合目标消费群——儿童、中小学生及女性青少年。因为这个小小的冰房子，很容易让富于幻想的儿童衍生出一个个故事，就是大人也都乐于接受这样一个童稚可爱的“清凉屋”形象。

　　品牌形象已经确定，可是广告口号怎么才能正确的传达我们的主题呢？又是一场头脑激荡，有了——“清凉屋——美味小冷库”，这不是很形象地表达出了品牌的理念吗？我们立即为广告语设计了专用字体，使其与标志浑然一体，产生一种沁人心脾的清凉感觉。

　　在品牌设计完成后，我们进行了品牌测试工作，利用我们开发的测试表，对标志的喜欢度、品牌联想、形象个性、核心理念作了一系列的测试，结果非常令人满意，企业的信心也大增。

　　接下来就是让“清凉屋”这个SJ公司的冷饮品牌在市场上脱颖而出了：用什么策略才能将“清凉屋”这面品牌旗帜高高树起来呢？这是最关键的一步，面对竞争激烈的市场，如果没有一个非常好的市场切入点，必将前功尽弃。我们与企业的市场人员共同创意，经过头脑风暴，终于激荡出“虎头脆皮”这一品种名。同时，考虑到SJ食品冷饮类有几十个品种，不可能一下子将几个品种甚至几十个品种都一齐推向市场，于是我们制定了好品种带动品牌的策略，将虎头脆皮作为清凉屋的主打产品，带动整体产品的销售，以老虎的卡通形象与虎年（1998是虎年）相衬，以“虎年行虎运吃虎头脆皮”为促销口号，以“清凉屋里虎头脆皮，又香又大又脆”为卖点。同时我们要搭乘中国民俗文化的快车：借助虎年的民俗，打造热热闹闹的市场氛围。在产品包装我们采用了具有中国特色的大红色彩，主体图案是一只可爱的小老虎。一身金条黄色的小老虎与大红的包装底色形成了鲜明的对比，为品牌的识别作出应有的贡献，在冰柜中十分跳跃，从众多的品种中脱颖而出。（事后也证明了包装策略的成功，小店主喜欢将虎头脆皮摆在冰柜的最上层，以吸引购买者）

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