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炎夏刮起虎头旋风－－清凉屋虎头脆皮策划记 7 上页：第 2 页 1、形象要素的整合 2、价格策略 我们了解到市售的脆皮类雪糕通常为2元多，而很大部分实际是由于批发环节太多层层加码加上的，所以我们决定采取低价入市的策略，给消费者实实在在的惊喜，迅速抢占市场。实际上冷饮品种是多样化，一些高利润产品，虽然销得量少，但可以适当弥补一些主力品种的利润，总体算下来，当虎头脆皮上到一定的销售规模时，也带动了SJ公司所有品种的畅销，因此低价入市不会影响利润，对此，我们信心十足。 3、渠道方面 该准备的都准备好了，但有限的广告费难住了我们，终端宣传品推出以后，市场反响奇好，是该加火的时候。 4、借势飞跃 我们敏锐地发现，电视台正在热播一出古典连续剧——《水浒传》，如果能借助《水浒传》的势，虎头脆皮无疑在有限的资金下可以获得最大程度的传播！！ 创意人员再度出击，几次头脑风暴过后，30秒、15秒的卡通故事短片《武松打虎新传》闪亮登场。在《武松打虎传》中，剧情忽转：武松并没有打死老虎。当老虎将虎头脆皮送给武松时，武松只顾着吃又香又大又脆的虎头脆皮，而老虎却乘机逃脱了。我们将这一广告插播在《水浒传》的电视剧中，一下子成为街头巷尾、茶余饭后的议论主题，轰动了全市…… 就这样，清凉屋虎头脆皮在短短四个月，红透市场，创造四个月就超过了历年全年销售额的销售佳绩，而且让人们在短时间内接受了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0755-83522008，电子邮件： caina1968@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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等等视觉形象统一使用了虎头形象，而将主品牌“清凉屋”作为辅助形象固定放在平面的一角，全部采用大红的色彩，一反传统冷色，设计鲜明，力图从众多的宣传品中区分开来，形成强烈的“眼球经济”。
原来SJ公司渠道走的是总经销模式，由于总经销代理品种多，特别是名牌产品较多，销量也很好，对SJ公司的产品根本不放在心上。我们与企业的销售人员研讨后认为：抛弃原来的这一模式，走小区域代理之路，缩短销售渠道链条，不仅可以把价格压下来，而且小区域代理更主动、更积极，有利于铺货。销售政策推出后，果然很受小区域代理商的欢迎，他们主动配合SJ的销售人员，一次性把货铺向终端，不仅大大提高了铺货面，而且受到了小店主的普遍欢迎，这为清凉屋虎头脆皮成功营销奠定了良好的基础。
人们在忍俊不禁中接受了“清凉屋”这一品牌和虎头脆皮这个品种，再加上淡雅的、清凉的背景，使人很容易联想到吃虎头脆皮时的凉爽感觉。一时之间，清凉屋虎头脆皮，已遍布SZ市、CS市的街头，迅速热销起来。当人们在品尝清凉屋系列产品时，不仅获得口感的享受，把你带入一种清新、凉爽的境界，更让你体味到丰富的生活，多彩的人生，让你在炎炎盛夏感受到一份清凉，令你全身凉爽，倍添情趣——品牌理念巧妙地传递给了消费者，达到了良好的互动与沟通。