跟跑者为什么要选择“变速”？如果一个平庸的跟跑者没有求胜的信念，他既不会加速也不会通过“变速”合理分配自己的体力，他只有逐步减速继而退出比赛。所以“变速”的动力是对现状的不满意，是想获得更好的名次的具体表现。

　　以齐明为例，自1995年至今进行了三次较为明显的“变速”，每一次“变速”都促使自己事业走向另外一个高点。

　　1995年，因无法忍受碌碌无为的生活，想实现自己的价值，齐明有了创业的动机，这次“变速”使其由一个事业单位的员工成为冷饮企业的代理商；

　　1997年，因产品代理利润下降，加之受A企业发展迅速现状的吸引，齐明有了转行的动机，这次“变速”使其由一个产品代理商成为一家生产型企业的企业主；

　　时隔数年，因长期实行产品、市场等领域的跟随策略，企业有意要成为行业的领跑者，赢得更大的利润与市场占有率，齐明有了改变行业地位的动机，这次“变速”可能促使其成为行业的领跑者以至成为领导者。

　　回顾齐明从创业到转型到对行业地位调整的企图可以看出在目前竞争激烈的市场环境中，不进则退啊！每个企业都应该有很强的危机感。你对自己今天的满意度也许就会成为明天懊恼的镜子。另外可以看出一个企业需要有自己明晰或是方向性很强的企业愿景，做为企业的决策者你有义务要把自己的理想付诸现实。伟大的公司之所以伟大，使因为他极强的方向感和矢志不移的前冲精神。

　　所以成为领跑者是需要精神的，这是“变速”的动力，也是在寻求方法之前极具方向性的问题。

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从“跟跑”迈向“领跑” （2007-11-29, 中国营销传播网，作者：刘步尘）