前不久在央视体育频道看了“名将之约”栏目中关于速滑名将大杨杨在长野冬奥会上获得中国冬奥会首金的经历，她讲她在韩国三名选手夹击中一直跟随，并故意把疲态表现在脸上及手脚的动作中，看得韩国教练异常兴奋，不断向自己的队员指令要求加速，以期能早早拖垮大杨杨，哪曾想到将赛前的各种战术部署打破了，大杨杨伺机保存体力继续紧紧跟随，在三名韩国选手出现疲态时，她及时加速超越对手，成为当场的冠军。事后大杨杨被许多国家运动员称为“最佳演员”。

　　这是一个十分经典的由跟随者成为领跑者的运动案例，这中间有几个层次的内容值得我们分享，其一你要有成为领跑者的实力；其二你要寻找成为领跑者的机会；其三你要通过与对手的斗志斗勇中破坏对手的节奏。

　　其间万物皆有可通之处，做为一个企业如何在成功运用跟随者策略后，进行策略的调整，上面谈的三个方面同样有很强的指导意义。

　　1、 操之在我

　　中国的兵书“圣经”孙子兵法中讲到：故知胜有五：知可以战与不可战胜者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。也就是讲企业在进行大的策略调整时，一定要客观、清醒的认识自身的实力，过早过分的透支体力，最终有可能会由跟随者变为落后者继而成为失败者。在中国经济发展中这样企业的例子已经不胜枚举了，跟随者策略是一种极好的策略，尤其像搞企业就是一种“长跑”，比得不是谁的豪言壮语，比得的不是一时领先的洋洋得意。企业经营比得是耐久性，比得是在长期经营中所形成的“微弱优势”，成败有时就在“微弱”的几分薄力上，所以做企业也要做到“操之在我”，知己知彼，方能百战不殆。

　　2、 机不可失

　　搞企业不仅是一种长跑，同时也是一场不允许失误的棋局，有时真正是一招走错，满盘皆输啊。由跟随者成为领跑者，要准确把握“变速”的时机，否则只能做到短期的领跑，而无法成为持久的领跑者和领导者。

　　“机不可失”的关键之一是“伺机”，也就是讲做企业你要密切关注竞争对手，尤其是领跑企业的各方向商业信息，进行长期的跟踪甚至是“沙盘推演”，充分、准确的判断对手的失误，对手失误之时，正是敌我力量在某一时空上的最大反差，此时博弈胜面自然最大。

　　“机不可失”的关键之二时“行动”。高手博弈昏招就在毫厘之间，所以抓住机会，快速行动十分关键。跟随型企业，尤其是具备一定领跑实力的企业一定要建立高效的预警反应机制，真正做到“敌疲我打，敌退我进”。当年彩电企业的价格之战，TCL较康佳的快速反应的反差结果，也许看看今天两者之反差便可见一斑。

　　3、兵者，诡道也

　　孙子曰：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻而无备，出其不意，此兵家之胜，不可外传也。

　　“机会”有时不仅要及时抓住，同时也要积极创造条件发现“机会”。大杨杨的疲态迷惑了韩国军团的“指挥官”，他改变战术的做法给大杨杨创造了很好的领跑的外部条件，孙子兵法中这段文字充分反映的虚实之术，可能就是成败之差。蒙牛是中国乳业一个成功的跟随者，他由行业一千多位在短短几年中上升到行业的第四位，其实从某种角度而言他已经成为了一个领跑者，一个快速发展模式的领跑者；一个跟随乳业老大伊利快速裂变的领跑者。据介绍其在发展之初就利用了“卑而骄之”之术，其对伊利大加推崇并在广告中将伊利作为内蒙老大，自己谦虚的表示要争做第二，结果蒙牛硬是在伊利的家门口迅速长大，现在已具备伊利挑战的实力。

　　所以成为领跑者，实力＋机会＋策略=领跑这个公式可能有一些实际意义。

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从“跟跑”迈向“领跑” （2007-11-29, 中国营销传播网，作者：刘步尘）