广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“USP”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。

　　展示独特卖点的方式和创意有许多，但是他必须遵循一条准则。那就是你的广告中的卖点展示必须是对应你的目标消费群体口味的生动化的和具有创意的。过度的毫无创意的广告传播已经使得人们厌倦不已。

　　在许多的广告当中，我们经常都能看到（听到）“我们的产品具有某某功能，能够给你带来什么的好处”等等、等等举不胜举。消费者对此的回应呢？有一个生动形象的来比喻，那就是一只耳朵进去，另一只耳朵出去。

　　为什么呢？同样也是一句话“听得太多了，也看得太多了”每家企业的产品得广告都是这么说的。雷同、单调、直白，笔者在国内许多地方的民间听到的对广告得俗语“狗皮膏药”，为什么？恐怕不言自明。

　　所以，你的益处虽好，但你还要以生动化的诉求展示给消费者才能博得顾客心，譬如我们在佳洁仕牙膏的广告中，就能清晰的看到这些场景，例如那个一半涂了牙膏泡在白醋里的鸡蛋，那个能够在CD碟片上刷处痕迹，却不会磨损使用过佳洁仕牙膏的牙齿。

　　高露洁广告里敲打的那个牙齿模型等，就拿药物广告来说，我们也会经常看到那些效果或多或少的药品总让你直观的看到药物产生效力的过程，满足一下消费者“眼见为实”的心态，令消费者多少有一些尝试的欲望。

　　我们看到，在田七药物牙膏的广告中，我们几乎看不到任何的对产品益处的生动演示，比方说吧，你既然说你的牙膏能够坚固牙齿，那么请问它经过怎么样的一个过程才使牙齿变得坚固？这在广告中看不出来！

　　你又说可以牙齿更加洁白，那么又是经过怎样的一个过程使得洁白呢？说实话，看完了广告，只有护理牙龈、防止牙疼、牙肿、牙出血这个点我还能联想到田七可以止血的药物效果，使我能够产生一些感觉。其他的呢？结果还是不明白，只剩下那个美女孤零零的在说“牙膏用田七，牙齿没问题”仿佛让大家感觉到了“包治百病”的味道。

　　让我们来看几则把益处演绎的颇为生动的广告。哈撒威衬衫好在那里？在大卫奥格威得经典广告中，那个穿哈撒威衬衫得独眼男人时而参加宴会，时而挽着女郎翩翩起舞；时而带着漂亮女郎开车兜风，无论他在那里都是那么出众和风度翩翩。勾起了人们的什么？哪怕你本身并不潇洒英俊，只要你也穿哈撒威衬衫，你也会象那个独眼男人一样风光。在它的平面广告中，只要你的眼光突然不经意得扫到这幅广告，恐怕也会停留片刻看看这是什么吧！哈！一个穿着哈撒威衬衫的独眼男人，这个家伙，哈哈！

　　美能达得复印机有多好，你看，一只正在觅食得蜥蜴突然看到了猎物，哈！一只肥嫩的苍蝇正趴在哪儿休息呢，真是一顿美餐。结果呢？那可是一张复印着苍蝇得纸罢了，蜥蜴这个气啊，你看看，谁叫人家美能达得复印机质量这么好呢。

　　那么田七药物牙膏呢？是否也可以让大家伙看看你为什么能坚固牙齿、洁白牙齿、护理牙龈的过程，让大家“眼见为实”一把呢？

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