在营销推广中，不论你向顾客宣传的任何好处和利益，都是需要具有具有说服力的支撑依据的。那么这些支撑从何而来呢？消费者不会轻易相信你的一面之辞，在他们的内心希望你给他们一个具有说服力的理由，同时在做出购买决策时，他们也需要给自己一个花钱的理由，这一点可以说是重中之重。一句话，最终还的落实到产品利益点上来。如果你的产品利益点缺乏充分的支撑的话，消费者凭什么相信你能够为他们提供包括消费者利益到情感利益的好处呢？

　　在田七药物牙膏的广告中， 我们同样感觉不到在它诉求的众多产品功能中，起作用的原理原因是什么？第一条 “课堂篇”是根本看不到任何的益处和支撑点的展演，仿佛就是纯粹为了表现学生在课堂上的叛逆何乖张，而且这个创意早就被用的滥之又滥了。

　　而第二条我们权且称它作“历史篇”吧，除了我们对田七的止血功效有直观的印象，使我们能够接受外，我们同样不知道它究竟为什么会有坚固牙齿、洁白牙齿的功效，难道田七真的可以“包治百病”吗？

　　类似的例子并不鲜见，譬如某牛奶品牌宣称，他们的牛初乳进口于新西兰的奶牛基地，健康乳牛分娩后72小时内分泌的乳汁，一头健康的奶牛一年仅仅能提取2公斤。那么这家品牌的初乳要满足中国上亿家庭的需求，那要多少初乳才能满足需求啊，这样的宣传就明显的让消费者感到依据不足，进而怀疑你的产品原料的真实性来。

　　对于一个品牌来说，你必须要做的一件事情就是一定要摆出令人信服的理由来，合情合理的让消费者觉得你的诉求是真实何有效的，在这上面出现失误的企业比比皆是，有一些宣传夸大不实的品牌，出现失误的更多的情况是发生在消费者初次购买之后，消费者发现该产品的功能功效并非他的广告里宣传的那么好，于是产生一种受欺骗的感觉，对该品牌产生强烈的厌恶感。对于企业来说，这是很不划算的。

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