2000年5月1日，国家明令禁止直排式燃气热水器的销售，而用安全性能好的强排、强鼓型燃气热水器来替代，困扰行业多年的安全问题终于得到解决，热水器行业都松了一口气。但老问题又产生了，近年随着电网改造，电价也下调，为电热水器提供了发展的空间，使其迅速成长为家电市场最热门的产品之一，市场增长率很快超过了燃气热水器，燃气热水器的生产厂家感受到巨大的压力。据调查国内生产燃气热水器的企业，仅获得生产许可证的，就有180多家，而全国生产电热水器的企业，也在200家以上，这些企业今后的两年内将面临刺刀见红的竞争。

　　太阳能热水器，是清洁的环保热水器，由于有一次性购买，没有后续费用的发生，综合算来成本最低，已经在二级、三级市场得到了广泛的应用。生产太阳能热水器的，全国更多达近千家。2001年，太阳能热水器，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市场份额均约3％，但前20位企业累计市场份额尚不足25％，行业还是一团混乱，区域性品牌称雄市场，大清洗的时候还没有到来。

　　未来的市场将是气、电、光的大战，热水器行业的发展方向，将取决于我国能源结构调整的政策。随着国家西气东输工程推进，会解决部分地区的气源问题，在这些地区将是大规模生产的大品牌的燃气热水器占领市场，而在其它区域，还将是小杂牌和大品牌竞争的局面。电力系统的改革正在进行，总的趋势是放开机制，导入竞争，所以电的价格一定是往下走的，在这样的趋势的引导下，电热水器的销售将持续保持增长。将成为城市市场的主流。而太阳能热水器，如果能在技术上有所突破，将以环保，没有使用费用的优点，成为今后市场增长最快的黑马，成为二线、三线市场的主流。

　　从以上问题我们可以看出，整个市场的发展是跟随国家能源政策的变化的。为了适应这个变化，厂家有不同的做法。外资品牌已经在一些地方形成了局部优势，而这些外资品牌目前都盘踞在高端市场，正在孕育力量，笑看市场的变化。“两万”已经感受到了电热水器和太阳能热水器的双重攻击，进军电热水器市场，把以前的燃气热水器，采用大规模降价的方式，尽量延伸产品的生命周期。海尔推出“防电墙”概念，想在行业重新制定标准。总的来看“两万”没有在技术有突破，是在自相残杀；海尔的“防电墙”又太狠，失去了家电行业领袖的风范，成为众多厂家的死敌。结合行业的一些具体情况，给出一些建议，可能对行业内的企业有参考。

　　小热水器厂家的策略：他们熟悉当地的气源，具有地缘和人缘优势，可以采用被兼并的策略，被新进入行业的公司兼并，对新进入行业者来说，他们是有被“利用价值”的。如果没有被兼并的机会，就要降低压缩成本，扩大销售网络，争取一切机会多挣钱，到了支撑不了时，就关门，不要硬拼。

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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