如何解决我们遇到的困难呢？

　　针对第一方面的问题，我们需要解决好以下几个方面：

　　第一、 解决好产品问题：

　　目前OTC营销环境如此复杂的情况下，在产品上市前，要从产品的定位、目标市场的细分上去调查市场、分析市场和了解市场。多花点时间、人力、资金在产品选择上下功夫，这样可以给接下来市场的开拓、启动等带来很多的便利，减小产品进入市场的营销难度。

　　第二、 解决好营销模式：

　　OTC营销方式的选择，也直接关系到产品是否能顺利启动和成长的关键。根据公司自身的人力、物力、财力的现状，对产品发展的期望程度，公司发展的速度要求，综合各项因素选择切实可行的销售模式。例如，如果企业资金比较雄厚，又有一批管理素质过硬的干部，上层组织框架比较健全和开放，可以选择厂家直接建立OTC销售队伍，在公司统一领导和指挥下自主经营，控制营销中一切环节，递进式的发展，最终企业获得利润最大化。如果企业资金薄弱，管理水平相对差，营销企划水平低，可选择代理制的销售方式，充分利用社会上的资金和销售网络，推广启动市场速度快，企业风险小，初期绝对利润高，资金周转快。

　　第三、 踏踏实实地做好常规终端工作并坚持下去。

　　根据企业自身情况选择出符合企业发展要求和实际资金、人力等方面要求的药店终端的工作方案，踏踏实实地落实到实际工作中去。把药店的终端工作做得有实效性和落实到位。这是企业药店终端的基础，只有有了基础的终端工作，才能再谈终端工作的创新。我们可以想到的终端工作方法实在是很多很多，想了很多却不去执行等于不想。想到了却没有全盘观念的盲目执行，就导致药店的终端工作显得是东一榔头西一棒，终端工作没有章法。打破同质化营销需要在同质化基础营销之上不断创新，而并不是抛掉基础工作上寻求创新，这如同空中楼阁。

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