二、板块组合

　　“板块组合营销”是一项比较成熟通用的营销法则，就是将品牌分成若干模块，并将它们称为“不可或缺模块”和“可选择模块”（允许根据实际情况变通的操作方法）。通过两个模块有效的组合，使企业能够最大限度地兼顾不同消费者的需求，赢得更多消费者的青睐。这样既保证了品牌核心部分的稳定性，同时又促进了产品在外围的兼容性。“模块组合营销”的核心之处在于，依据企业自身资源，找出与其它企业有效组合更能体现有效创新和发展的部分，从而起到扩大顾客界面，丰满品牌容量，进而达到品牌提升或再造的市场效果。

　　景芝知道，山东省多为中低档产品，但要想创出高品质高价位的代表产品，单靠国有体制下景芝现有的力量和思维是不够的。于是在保证景芝地域优势核心竞争力不变的前提下，景芝大胆进行了招商引资下的模块组合。2002年成功地与台湾统一酒庄共同投资研制开发了新产品“春开窖”，以其高档的酒品和文化内涵，填补了山东内高档白酒的空白，使国内不少大腕白酒企业刮目相看。另外，他们还与加拿大帝国投资公司合资成立了“潍坊景芝实业有限公司”，同时也加快了与日本今治株式会社、荷兰尼德纳投资有限公司等国外和国内的实力公司模块组合营销的步伐。

　　在合作的过程中，新模块的崭新的营销思维和充足的人力资源、资金及相关渠道，大大弥补了景芝现有体制的某些不足，同时却发挥出了强大的生命力。这与那些被外来企业利用资本彻底控股的白酒企业相比，哪一种方式更具有厚重度和品牌可控力呢？这且暂时不论，关健是近几个月来景芝销售业绩的猛增与模块组合营销有多大关系！

　　三、模块组合营销下的品牌再造

　　许多酒民不会忘记八十年代未齐鲁大地和中原大地“景芝白乾”盛行的景观吧，那是景芝人积六百年历史酿造出的历史上第一个芝麻香型白酒，成为山东惟一香型的代表，这是景芝的第一次品牌定位。依据当时的白酒消费情况，将其定位为大众型消费，也可以称之为低档产品，权且称“景芝白乾”为第一模块吧。紧接着，为了抢占中档消费界面，景芝又推出了中档消费界面的浓香型白酒“景阳春”系列，仅这第二模块就曾创下四亿元左右人民币的销售业绩；面对新税制及消费水平的提高，景芝决策层认真分析了第一模块景芝白乾”和第二模块“景阳春”的优势和劣势，大胆超脱自我，在保证第一和第二模块稳定流通的同时，通过与台湾统一酒庄的模块组合，以全新的营销手法和产品体质组合推出了第三模块春开窖”。本产品系列以其新颖的设计风格和独特的内在品质，一举囊括了“齐鲁之星、华东之星和中国之星”三项金质大奖。2002年仅上市四个月时间，其产值效益定位居山东省白酒行业前列，被省政府誉为山东行业创新排头兵企业。景芝使用什么样的营销策略使“春开窖”在2003年春天来临之际一炮走红呢？

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