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白酒企业体制决定出路？－－山东景芝酒业模块组合营销 对于中国的白酒业来说，2002年至今似乎走入了一个营销怪圈：国营体制惟有改成股份制方能走出困境！四川的郎酒、丰谷酒业、贵州的郎酒、河南的宋河粮液和宝丰、山东的孔府家等相继被外行控股并改制，除丰谷和宋河粮液绩效较明显外，其它几个改制后的营销绩效仍需用时间来践验！难道说双沟、洋河、张弓、林河、仰韶和西风们不通过改制就只有死路一条？要知道，改制不是目的，而是手段，改制是为了更有效的发展。面对“改制绝对出路论”，笔者要敬告大部分正在努力改制或没有改制的中国白酒企业：能够有效营销的任何 体制都是正确的存在，为了体制而体制，将一切罪过都归咎于体制是不符合辨证营销理论的。就如白酒以外的行业“脑黄金”“三株口服液 ”之类并非国营体制，可三五年的短命现象比比皆是。难道也是体制的问题？ 回答是：体制不是万能，适合自己特色的有效的科学营销，才是永恒的真理！ 也正是在改制万能风潮的风起云涌面前，大型国营白酒企业——山东景芝酒业板块组合营销的成功操作对于众多的白酒企业来说，不能不说是一个现实的深思性科题，无论对于改制过或是没有改制过的！ 一、资源审查：知已知彼，百战不殆，我们可以不了解敌人，但不能不了解自己，在国有体制这座平台上，景芝要完成“稳健发展”的目标，营销决策层们作出的第一件事就是全面审查自己。 A．优势：景芝酒业属于山东省“四大家族”之一，行业老大，曾经有过超六个亿的销售佳绩，知名度高，质量稳定； B．劣势：如大多数白酒企业一样，处于成熟后的规律性下滑阶段；同时由于企业大而老，人力资源结构不适应新一轮整合营销；产品结构老化； C．机会点：没有资金障碍；决策层团结；自然条件得天独厚，有湿润的地气，优质的矿泉水，独特的地域环境与雄厚的技术资源，能酿造高品质白酒；有较多的外商青睐景芝品牌。 通过资源的综合评估，2002年初，公司确定了战略营销方针：不求所有，但求发展，继承优势，大胆创新，板块组合，稳健发展。 也就是说：以板块优势组合法则为营销指针，以现有体制狠抓有效的稳健发展，在发展中适时进行机制改革。结果在短短的几个月，景芝销售额较2001年稳中有增，且占潍坊地区60%财政收入。2002年完成利税1704万元。2003年前4个月较去年同期又有了大幅度增长。这一战略硕果又是如何落实的呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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