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把脉华北啤酒市场 7 上页：存在问题部分 一部分具体方案 该部分为整体解决方案 <战术层面> 上的部分，总体规划如下： 第一部分：产品定位部分 <解决一、二问题 > 一、县城及部分城市市场中、高档产品形象。 1.1 大料箱<周转箱>产品系列 县城的中、高档产品 1.2 小料箱<周转箱>产品系列 部分城市市场的中、高档 县城的高档产品 1.3 纸箱包装产品系列 城市、县城的中档产品 高档产品 低档产品 1.4塑包包装产品系列 大城市、县城的中档产品 1.5异形瓶装系列 城市、县城的中档产品 高档产品 1.6特殊产品系列 中心城市纯高价产品 农村市场纯低价产品 二、陆续推出新品种方案 2.1 达到整合品牌、品种； 2.2 可调整渠道、网络、优化网络、优化经销商队伍<规划方案>； 2.3 调整价格体系。坚决杜绝亮底价的运作模式，所有啤酒产品尽可能由生产企业统一运作，或由厂商联合运作市场，建立统一的价格体系。 啤酒产品要建立准确的市场定位，攻击性产品要建立对应的产品定位，防御性产品要有明确的诉求定位。 第二部分：价格体系部分 <解决二、七、九问题> 一、价格定位 1.1 与产品相适应的价格定位策略； 1.2 高质高价策略，中质中价策略，低质低价策略； 1.3 中质高价策略，低质中价策略。 二、价格体系 2.1 价格政策体系； 2.2 返利政策体系； 2.3 促销政策体系； 2.4 奖励政策体系。 第三部分：网络渠道部分 <解决三、七、九问题> 一、 渠道、网络整合规划方案 二、 不同产品不同网络渠道，原则上一个经销商一个品种原则 三、 渠道建设多元化 <长期>规划方案 四、 渠道建设规范化 <短期>规划方案 五、 渠道管理制度化文件 第四部分：广告、促销部分<解决四、六、八部分> 一、建立统一的整合营销中心组织 二、企业掌握主动的广告、促销权说明 三、建立统一CI系统 四、区域内统一行动原则 五、“软、硬”传媒结合文件说明 第五部分： 合同化管理部分 <解决三、六、七、九问题> 一、 确定销售区域规划方案 二、 核准日销售数量、统计报表，合同量一体化方案 三、 履行保证金制度协议案 四、利益共同体协议案 五、 市场规范问题，相关规定说明 六、纠纷界定说明 七、责任及负责说明 八、运输、结算等流程说明 第六部分： 窜货管理问题部分 <解决六、七、九问题> 一、合同约束 二、窜货管理条例 第七部分：推行日数据管理部分 <解决六、十问题> 一、 市场日数据管理 1.1经销商、二批商、零售商日数据管理系统 1.2啤酒企业业务人员的日数据管理系统 1.3啤酒生产企业内部数据管理系统 1.4各部分日数据管理系统的相关链接管理 1.5相关数据说明部分 二、 Bn-Cn增长模式管理“管理到每一天” 第八部分：培训部分 <解决五、十问题> 一、 泛文化培训部分 二、 营销基础知识介绍部分 三、相关案例分析部分 四、 市场相关问题简析部分 五、 理论联系实际部分 六、 “现身说法”介绍经验部分 王乃振，中国行业年度十大经济风云人物 中国十大营销总监 中原十大营销培训师 中国管理科学学会高级会员 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司营运总经理职业背景 著名的实战派营销管理专家 对中国市场有着深刻的认识 ，能够较好的把握消费趋势，引领产品研发方向，接触并研习过大量的不同背景的国内、国际著名的医药 . 保健品、食品、日化等消费品的品牌运作，熟悉其市场营销理念及运作模式。在市场运作方面，具有丰富的经验，运作特点稳健具有创新力，善于在市场营销上构建核心竞争力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13775329888，电子邮件： shanshui111111@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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