（三）由模糊定位向特色定位转变

　　我国的超市定位模糊，且千店一面。在太原市，大大小小的超市也不算少，比如华宇、唐久、美特好、山姆士、田森、寸草心、金虎等，但这些超市无论是在经营的商品，还是服务、价格、开放的时间方面都极为相似，都没有各自的特色。并且，受经营规模的限制，品种不全，经营范围有限。

　　但国外的一些超市就不同，他们一般实行差别化市场定位，家乐福把目标顾客定位为城市上班族，主要为他们提供日常生活品，多建在交通较为方便的城市商业区；麦德龙把目标顾客定位为法人单位，多建在城市边缘地；沃尔玛在深圳采取折扣店的形式，目标市场为中低收入消费者。著名经济学家茅以轼教授在他的《生活中的经济学》一书中就描写了美国超市的差别定位，三家超市同处于一个地区，一家以日常的家庭采购者为自己的目标顾客，商品多采用大包装，并且备有停车场；一家以中低收入者为目标顾客，价位相对较低，并且，该超市还经常有一些保存日期快到期的特价商品；还有一家２４小时营业，以习惯于夜归、贪图方便的人为目标顾客，由于营运成本高，其价格也比一般的商品高１０%左右。出于每家超市的目标市场都不同，因此，尽管处于同一个区，却都能赢利。这是中国超市应该借鉴的。

　　（四）由单店单营到连锁经营

　　扩大单体规模是超市增强竞争优势的一种选择。大超市的兴起有其内在原因。它们能在一个购物点实现商品宽度和深度的扩张，为顾客提供较好的选择余地，方便购买，实现“一站式”购物，同时能通过扩大销售以降低成本，体现超市的价格优势。但是，城市零售网布局有其客观规律，大超市和大卖场不能无限止发展，同时，由于零售业的特殊性，超市在同一个地点发展其规模受到比生产企业更大的限制。所以，实行连锁经营是实现规模扩张的主要和有效的形式，它具有多种优势：第一，它克服了小规模、分散化的弱点，实行统一订货、统一运输、统一配送、统一经销，使工作流程实现规范化，提高了管理效率，也增强了抵御市场风险的能力。第二，它集体采购，批量加大，有利于降低采购价格，提高利润水平和竞争能力。第三，它依靠各个连锁分店，能较快地对市场行情做出反应，及时调整经营策略。

　　全球著名的超市企业大都采取连锁的方式，而沃尔玛也凭借连锁经营取得了全球500强的首席。上海华联超市已取代上海一百居零售业的龙头地位，中国零售业前10强中连锁超市已占一半以上。因此，中国超市经营应该走连锁经营之路，无论其单店规模是大还是小。

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