网络优势的掌握在前一段时间里被看作是企业发展的必然，现在大部分企业不再追求遍地开花的结果，而是挑选重要的网络结构，这一点上看，专营化销售将非常适应目前的保健品营销背景，在一个地区，当网络的优势体现不到销售的优势上来的时候，网络的优势将不符市场营销的规律，反而会拖累产品的整体推进，成本会无限的加大。自主专营的网络在区域的建立将提高企业的销售“精密”度，我们从其他行业中也能够看到专营销售的规模与效益，比如“肯德基”专营销售、药业“老百姓连锁”专营销售、“饮食、服装”等等均是专营销售网络的模式，所以保健品专营销售相对比较是有优势的，如果我们看已经有的保健品专营销售，前期的“珍奥核酸”专营销售就是一个范本。

　　专营销售的网络优势不仅体现在自主与可控上，也不仅仅是连锁那么简单，而是在于专营网络中销售的延续性与保健品更体转换上具有更大的优势与机会，作为企业经营的一个窗口，专营网络化是即实用又可转换的一种经营销售思路。

　　专营销售的市场现状突出表现在保健品企业的具体产品与企业背景上，保健品中什么样的产品能够在专营销售中获取利益，什么样的企业能够运营保健品专营化销售，这都是有一定的客观条件的，盲目推行专营化销售也是不可取的。

　　现在专营化销售的保健品产品上来看，主要还是以科技含量较高与特殊功能性的保健品为主，这在现阶段主要考虑是一个消费习惯的问题，高科技产品专营销售在类别上要体现时代变换的角度，比如我们还是看人体主要吸取的产品对象，如补充蛋白类产品、核酸类产品、营养类产品，还有功能类产品如心血管产品、风湿产品等，这一些均可以是保健品专营销售的对象。

　　统筹市场专营现状，目前没有比较成熟运作的蓝本，但从已有运作的经验看，在突破保健品销售禁锢上仍然是一种比较可取的销售方式。企业在使用专营化销售的时候，要充分考虑企业的品牌延伸，也对于企业在传播企业文化与知名度上有补充作用，一般来讲，企业有知名度在专营化销售中会比较容易切入市场，在运作中也比较具有杀伤力，所以专营化销售对于市场运作是要看产品与企业品牌的。

　　我们提出专营化销售的思路，主要还是看到专营化销售的市场潜力是有一定基础的，特别适用于一些高端产品的自主经营，专营化销售带来的效益也是非常可观的，因为这里省掉了许多的渠道费用与销售费用，把省掉的费用用做广告的投入，加以开发市场与运作市场，也是比较切合现阶段保健品销售现状的，我们如何来加以运作这样的专营化销售模式呢？到底专营化销售在运作上有哪些利弊？透过以下几点加以剖析。

　　一、专营的销售模式

　　专营化销售模式主要是一种以单位或企业或产品自主命名的店铺式销售模式，通过专营的自主网络，围绕自主网络进行广告宣传、市场推广、社区活动、售后回访、有奖销售等等一系列促销活动，以店铺销售为平台，不断增加产品的知名度与消费者，然后不断扩充店铺，不断增加新产品的增容，从而达到真正的专营化销售的目的。

　　专营化销售的基本要素是：一个销售点（要有充分的包装与显示产品与企业文化）；一个运作含量较高的产品（有高科技或者有较强说服力的产品）；一个基本的产品销售氛围（企业文化与产品背景）；一批可以进行推广产品的客户人员（做售后服务与整体营销推进管理）；除此之外，企业仍然可以根据市场营销的原则，推进广告宣传与市场常规运作。

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