二、专营化销售策略

　　专营化销售的策略是一种通过不断积累消费者为目标对象的策略，培养一批忠于产品与认可企业文化的消费者，在不断的营销过程中，通过产品本身的有效性，通过营销的办法，传播与推广产品销售路子，从而达到产品推广市场与传播企业品牌的双重效能。

　　在具体的销售策略中，首先要通过营销的平台，发布产品消息，这里可以运用一些常规的营销手法，比如试销、赠卖、有奖销售、服务销售等促销加以推广，其次，在推广的过程中，迅速积累消费者，不断培养产品的消费忠诚度，建立消费者档案，采用互相传播的办法，激励消费者的互相带动，满足消费者的一些要求，扩大促销手段。随后，建立庞大的消费者结构网络，做好服务营销工作，启动新市场与消费者渠道，在不断的滚动中寻找切入的办法，最后的效果是满足不断增长的消费者对健康的需求，稳定消费者的消费要求，只有这样专营化销售的目标才有效。

　　三、专营化销售的问题与发展趋势

　　专营化销售的问题关键在于企业的核心文化与产品的功效是否到位，只有有了核心的传播依据才能够运作，问题的发生主要体现环节在：（一）建立稳定的消费者群体，如果没有稳定的消费者群体，将对整体的消费传播产生影响；（二）合适的平台建立与环环相扣的促销推广办法，没有促销手段的支撑，将对建立起来的有效消费群体产生波动，最终会失去目标；（三）适时的利益反馈系统建立，比如广告支出、员工奖励、反馈消费者等的科学管理体系，没有保障，势必导致营销原动力的衰退；（四）建立良好的口碑网络，这是专营化销售的最基本原则，这也对产品的实际功效提出考验，将大大加快消费者的互动性；（五）处理好社会良性发展的基础，专营的销售在于完善企业品牌的美誉度。

　　专营化销售的发展趋势是一种其他营销销售的补充，相信有许多保健品企业会不断加入其中，因为专营化销售的优势在营销环境相对激烈的情况下，企业能够驾驭市场的目前唯一途径，并且与传统销售比较，优势在于广告费节省而且容易控制，知道广告的效益发挥功能与评估，销售资金风险较小，市场运营成本与安全较小，能够良性循环，所以专营化销售对于保健品行业是比较有吸引力的。

　　四、专营化销售的社会回报

　　在市场竞争越来越激烈的时候，营销市场的秩序也是不可小视的，一个良好的营销环境与秩序，是行业发展的关键，保健品专营化销售将通过自己的网络进行营销，而少了无序的卖场竞争，这一点也可以通过现有的目标产品加以判断，基本上没有破坏市场，同时在专营的过程中因为有具体的卖点，在相关政府机关的监督下，企业也会更加自律。专营化销售在保健品领域的不断壮大，企业一方面可以寻找更加合适的产品加入进来，可以发挥企业的整体优势，推动专营化销售对社会健康事业的支持。

　　专营化销售对于保健品来看，在行业整体效益不景气时，企业在竞争中苦苦挣扎，不妨另起炉灶，探求一种适合自己企业与产品的可发展之路，虽然保健品在专营化销售中尚不够成熟，也没有可以借鉴的运营模式与范本，只有局部区域与市场做得比较轻松，发展潜力也是较大的，我们将时刻关注保健品企业在专营化销售中的方方面面，提供有力的证据加以共勉。

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