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中小跨国公司的生存游戏 7 上页：皮尔·卡丹的女代理人 在中国只有十几名员工的杜比实验室有限公司（Dolby Laboratories Inc.）为国内八十多家家电厂商提供着音频认证和技术支持。 北京代表处的常驻代表邢锡伦对国内家电音响厂商的飞速发展很热心，“他们是我们的主要业务范围”，他说。当然，这也是杜比的主要利润来源。 成立于1960年代的美国杜比实验室有限公司是世界上知名的音频制造公司，在音频方面有600多项专利，很多技术被确立为行业的标准和主流，而且两个音频方面的竞争对手，索尼的SDDS公司和美国数字影院系统公司（DTS）在国内没有构成对杜比的威胁。 1980年代初，一些已初具规模的国内家电生产商如厦新、新科，开始试图把自己的产品卖到欧美，为了在音频质量上符合国际标准，他们找到了美国杜比实验室，希望得到认证申请和技术支持。 迅速推广杜比的技术并不是一件难事，由于大家都知道杜比在业内的地位，“在接下来的几年，至少有一半厂商是自己找上门要求成为杜比的licensee （特许生产厂商）以便能够使其产品打入国际市场”，邢锡伦说，“杜比会派工程师协助技术，并且定期把美国最新的技术信息发给各厂。” 而杜比的盈利模式很轻松。它主要是向这些厂商收取认证的费用和专利费，成为杜比的licensee入门费一般是一万美元，而专利费和产品的销售情况挂钩，销量越大则每件产品的收费单价相应降低。这是杜比全球通行的模式。 杜比很快在这项业务上赚到了钱，做为私人公司，邢锡伦没有透露具体盈利情况，但事实是，有越来越多的厂商要求认证，最初申请认证的厂家在1980年代只有十几家，而1990年代增加到三四十家，为此，1998年初，杜比实验室在上海设立了中国地区的第一个代表机构，紧接着在2000年6月，成立了北京代表处。 但杜比还应该可以赚到更多的钱。 作为音频技术制造商，电影和院线是其另外一个大市场，美国每年有数百部好莱坞的影片采用杜比的数字技术，运用杜比数字技术产品的院线也有数万家，但是中国电影采用杜比数字技术的相对很少，每年数得上来的只有诸如《英雄》等三十几部。 采用杜比数字技术的院线也不多，近十万元人民币一套的价格对大多数设备简陋的国内院线（现在国内院线有3000多家影院）来说，还是属于高价。进入中国市场20多年，才有300多家影院采用了杜比数字技术的产品，“这主要是因为国内的电影市场还没有成熟的缘故”，邢锡伦遗憾地表示。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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