推出直销内幕大揭迷系列文章说明

　　【近一段时间以来，非法传销活动似乎又有抬头的趋势，同时正当直销公司又在各地“偷偷”或变相开业，其发展速度又将成迅猛之势。鉴于中国政府对WTO的承诺，分销属于开放领域，而直销实际上就是商品分销的一种方式，目前我国直销的立法正在按计划有步骤地进行当中。

　　然而，直销如果从营销的角度讲它的确是商品的一种分销方式，就是因为这一点，人们被它的这个表面现象所蒙蔽了。世界上有哪一个市场经济成熟的国家会去为一种极其普通的商品分销方式制定一个法律，显然这是不合乎常理的，不合乎常理显然说明直销并非是商品的一种分销方式，如果是那么充其量它也只是直销的表面而非本质！那么直销到底是一种什么东西？直销为什么会让如此多的英雄竞折腰？非法传销又是什么东西？它为什么会让如此多的普通老百姓如痴如狂？

　　官方从1996年以来就对直销这个行业进行整顿，1998年全面禁止任何形式的传销活动，那么官方的通告从今天的情况来看，并没有真正从根本上彻底禁止传销（准确讲叫多层次直销）！这究竟是怎么一回事？非法传销和直销在20世纪20年代均诞生于美国，现在几乎存在于任何一个直销市场开放的国家，很显然官方要在中国向世界彻底开放的承诺下全面禁止直销这个行业是难于做到的，所以问题是如何正确地又符合中国实际情况地规范直销这个行业，就成了官方和直销界所有有识之士共同的课题。

　　现代直销已经表现出跟20世纪不一样的特征，国外一些公司已经利用国际互联网进行非法传销活动，加之中国国内的大型直销企业严重误导了官方对直销的看法和理解，使得国内直销行业的管理产生了极大混乱，要使直销行业从无序走向有序，必须深刻洞查直销的本质和灵魂，或者讲抓住“牛鼻子”，只有这样才能消灭非法传销和经济邪教，使直销沿正确、有序和规范的方向发展。

　　笔者对直销这种“独特”的商品分销方式进行了长达近5年的亲身实践、研究和调查，深感直销这种“独特”的商品分销方式如果不加于规范和管理真会祸国殃民！如果规范和管理得当它不仅能促使社会的进步和发展而且还能解决许多人的就业问题。使命和责任使笔者不得不为之！其目的∶

　　1、为官方立法提供参考；

　　2、让社会大众认清非法传销的本来面目；

　　3、促使各界有识之士为直销行业的规范健康的发展以尽自己力所能力。

　　这是自直销1990年进入中国以来，对直销本质从人性的角度分析最为透彻、最为理智的一组文章。文章可透出笔者对直销行业健康发展的忧虑，以及使命和责任之心！在今日直销行业被严重误解、误导，非法传销猖獗，直销行业管理混乱，而且直销立法又在迫切之际的情况下，是一组不可多得的好文章。】

　　此系列文章如下：

　　系列一：

　　2）、直销内幕大揭迷（一）

　　3）、直销内幕大揭迷（二）

　　4）、直销内幕大揭迷（三）

　　5）、直销内幕大揭迷（四）

　　6）、直销内幕大揭迷（五）　

　　系列二：

　　7）、揭开非法传销的神祕面纱

　　8）、政府的无奈、安利的尴尬

　　系列三：

　　9）、直销的危机、创新和未来（上篇）

　　10）、直销的危机、创新和未来（下篇）

　　11）、对如新公司进入中国市场的建议

　　引言∶

　　2002年3月国家工商总局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），并强调该《规定》自4月1日起执行。《规定》强调∶“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”。国家到底会不会全面禁止直销？到底是外商投资传销企业还是外商投资直销企业？三部委出台《规定》意在何方？《规定》是否是灵丹妙药从此会把非法传销彻底干净地从中国消灭掉？非法传销到底是什么东西？它到底能不能灭绝？外商投资传销企业会不会跟三部委玩“猫捉老鼠的游戏”？原国内已顺利转型的民族传销企业是否可不按此《规定》而一夺天下？直销在中国的发展趋势如何？政府到底打击什么？为何《规定》已出近半年非法传销依然如火如荼？为何数十万传销员对《规定》心知肚明不屑一顾而翘首以盼直销法？“直销法”是否是最后的救命稻草？三部委出台的《规定》真能管住管好传销这个行业？管不住那谁来管？为何《规定》会让大传销企业皱眉头？它皱什么眉头？传销行业弄成今天这个局面谁之过？直销立法注意的关键点在哪里？直销的黑洞在哪里？直销与传销的区别在哪里？直销为何让这么多其中不凡高素质的人“赴汤蹈火”？它的真正魅力到底是什么？……《规定》出台难道说真是传销企业之过？如果是其之过？那又“过”在何方？如果承认直销这种营销模式是一种错误的方式，那就等以是自己打自己的觜巴。如果承认它是一种正确的方式，那为何政府还要管传销企业“做菜烧饭生孩子”？是政府管得太宽了？还是直销这种营销模式的确是一种错误的营销方式？还是真是不适合中国国情？若直销真是洪水猛兽，为何又要给它立法？……是禁是放？是严是松？扑朔迷离，国人一头雾水。本文试从人性的角度来破解此迷，为政府立法管理和直销企业的健康发展提供参考建议。

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