直销与非法传销，准确地讲应该叫直销与“非法多层次直销”。它们之间的分水岭或者讲分界线和临界点到底在哪里？如果说中国目前国外或者国内的直销公司是合法正当而没有任何问题的，那为什么政府三部委（工商总局、外贸部、经贸委）还要对其三令五申，治理整顿？整顿就说明有“问题”。政府三部委亲自挂帅整顿就说明有“大问题”！

　　比如我们开始讲到的像中国最大直销公司之一的某家直销公司，这样的正当多层次直销公司，为什么会有问题呢？这个问题到底是中国国情造成的？还是直销制度本身存在问题？我们讲今年初，这家直销公司进行了自进入中国以来，最大规模的一次内部治理整顿。它整顿主要原因是“部分营销人员举为培训会议时，违反公司的规定”。而问题是“部分营销人员”（注意不是全部）违反公司的“某条规定”用得着停业一个月宁可损失上百万且近3个月的代价大规模治理整顿吗？这不是“大炮打蚊子”吗？它这样做显然是告诉人们并非像它所言∶“是部分营销人员举为培训会议时，违反公司的规定”，准确讲应该是“绝大部分营销人员举为培训会议时，违反公司的规定”。

　　一般而言，一个公司的“某项规定”不会是“绝大部分人员”都去违反，显然这是不符合“常理”的。这家公司有近10多万营销人员，如果只是几百人违反一项规定，内部处分一下即可，但是，却是上万万人违反一项规定就有点不太正常！难道这上万万人会犯“同样一个错误”？而且还是反复犯？显然这是不符合人性的。小偷偷东西都不会总是偷一个地方，更何况是“理智”的人。所以，我们得出一个惊人的结论∶谁都没有问题但真实世界里却发生了大问题！但就是不知道这个问题在哪里！？

　　直销与非法传销，它们之间的分水岭或者讲分界线和临界点到底在哪里？不要说局内人有的都不一定清楚，就连这家直销公司都不一定清楚，诚然这家直销公司说“我非常明白”！我们也知道这家直销公司并不是在搞非法传销，但是它就是不明白为什么“这么多人会犯同一个错误，而且还反复犯，屡禁屡犯”！

　　我们惊奇发现∶直销与非法传销它们之间的分水岭或者讲分界线和临界点之所以难于区分，关键就在于它们的“表面特征”都是一模一样的。它们都要进行如下因素的运作，否则就不是直销或者非法传销。这几个因素是∶

　　※　直（传）销员直接或间接推荐（也叫介绍）其它人成为新的直（传）销员；

　　※　直（传）销员相互之间形成“上”和“下”的关系，目的是形成一个属于公司和直（传）销员共同拥有的顾客消费群。这个顾客消费群按不同的推荐主体利益就自然形成了区别于其它顾客消费群的“集合”特征。直（传）销员或直（传）销把它叫做“部门”或“小组”或“网络”等；

　　※　直销与非法传销是一种具有相当难度的产品/商品营销模式。这就要求直（传）销员要具备一定的能力和综合素质，所以，就必须通培训的方式来提高这些能力，因而没有的培训会议也就没有了直销与非法传销。

　　就是由于直销与非法传销的这3个“表面特征”是一模一样的，所以，像安利、玫琳凯、天狮、尚赫、完美等就很自然成为了非法传销的代名词。非法传销其实就是多层次直销的“遗传变异”，直销（无论单层还是多层）就是一种产品分销方式，所谓非法就是“不正道”，非法传销就是打着直销旗号而进行的商业诈骗。商业诈骗并非仅在直销领域，其它任何领域都存在。但由于非法传销的社会破坏性而上升到政治领域划入经济邪教的范畴，中国又是一个政治度敏感的国家，所以人们听到非法传销就像自己被传染上爱兹病一样的恐惧和害怕就理所当然。

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