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当前中国医药保健品10大悬念 7 上页：第 1 页 曲美：终端决定未来命运 曲美从上市的第一天起，就意味着中国减肥产品将重新排座次，果然，一年不到曲美成为该细分行业老大，并占领了半壁江山。 曲美之所以有今天的成就，不可否认因为系出名门，作为太极集团的明星产品，自从上市后销量就一路攀升，2001年销售额就超过13亿元，位居药品零售第一位，这在最能代表中国保健品市场的减肥领域是很少见的。中国的减肥企业从最早的沈阳飞龙飞燕减肥茶到现在养生堂的“朵而减之”，减肥企业正在以三到五年的速度更替着， V26、国氏、赛尼可、纤而瘦、风暴等曾经红极一时的减肥产品由辉煌到在我们的视线中消失则更能体现出减肥市场竞争的残酷。 2003年起曲美将面临进入市场以来最大的挑战。按照国家药品监督管理局的规定，自2002年12月1日起，处方药将不得在大众媒体发布广告。而曲美（盐酸西布曲明）则正是处方药之一。据一位减肥市场专业人士分析：“目前我国的减肥市场还必须依靠广告才能打开市场，此规定的出台将会严重影减肥市场的格局，特别是对那些依赖广告极强的减肥药品厂家，如果不及时调整营销策略，将无法生存下去。”而恰在此时已经推广3000余家“凯丽减肥中心”连锁店的北京山浦科技有限公司提出了以美体减肥电脑为中心的家庭化减肥的理念，种种迹象表明这些以生产减肥设备为主的厂家正想通过这难得的机会快速抢占减肥市场份额。 过去以大媒体广告打天下的曲美，将重新省视自己，找寻未来的出路。实际上路早就有，“得终端者得天下”。 2003年对于我国减肥企业来说，终端将成为他们扩大市场份额的重要手段。而拥有庞大的销售网络与良好品牌美誉度的太极集团也不能例外，要想牢牢掌握住原有市场的同时又能迅速扩大市场占有率，终端建设是其不能也不应忽视的环节，在加大终端促销力度的同时，与药店经理、柜组长、营业员的关系将成为提高曲美销量的关键。 排毒养颜胶囊：品牌形象需重新锻造 云南盘龙云海造就了一个行业也成全了自己，自1996年提出“排毒”养颜的概念之后，其以成为中国女性养颜产品领域中主要的细分市场。2000年，排毒养颜胶囊销售金额7.2亿元，仅次于脑白金口服液。2001年销售金额更是达到12.85亿元，排在全国药品零售市场销售金额的第三名。 排毒养颜胶囊一直有竞争对手，目前在“排毒”市场上除了“排出毒素，一身轻松”的云南盘龙云海排毒养颜胶囊之外还有提出“排毒肠动力，美颜新主张”的广州一品堂芦荟排毒胶囊、倡导“双层排毒”理论的太阳神公司清之颜和推出“轻松排毒不腹泻”的上海美好生物美多膳食纤维素。前二者虽然不能与排毒养颜胶囊形成了三足鼎立的局面，但对排毒养颜胶囊形成了强烈的冲击，而后者更是不容忽视。 云南盘龙云海让排毒养颜的概念深植于消费者内心的，但排毒养颜胶囊与一些后进的新锐产品相比，在品牌、包装、广告诉求上还存在很大问题，随着众多企业的跟进，排毒养颜胶囊必须在品牌、产品、渠道、终端等方面重新锻造，只有这样企业才有可能在“排毒”市场上继续一枝独秀，否则前景让人担忧。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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