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当前中国医药保健品10大悬念 7 上页：第 4 页 太太静心口服液：迎接挑战 在今天的中国医药保健品市场，差异化战略已经成为产品能否在激烈的市场竞争中生存下来的关键。从10年前的“太太口服液十足女人味”到今天的“女人更年期要静心”，从太太口服液到太太静心口服液，我们目睹了深圳太太药业历经保健品市场10年风风雨雨，成为中国女性保健品第一品牌的全过程，而其在1999年推出的太太静心口服液更让我们看到太太药业的新品开发能力。 3年下来了，2002年太太静心口服液排在中国保健品单品销售金额的第8位，仅比太太口服液低了2位。一路高歌猛进的静心口服液，成功秘诀是什么，我们来梳理归纳一下。 现代社会在为女性提供广阔生活空间的同时也为她们带来更多生存压力，据一项数据表明，本应在女性50岁左右出现的更年期现象以提前到了40岁左右，由此给都市女性带来的烦躁、失眠、心悸、紧张等症状严重影响了她们的生活和工作。此时太太静心口服液一句“女人更年期要静心”无疑成为消费者心中最好的期盼。不管怎么说，产品质量高低，是否符合市场需求，始终是一个产品能否发展并壮大的根本，太太静心口服液很好地作到这一点。 太太静心口服液上市之初，以观众颇为熟悉的中年女性演员张凯丽作为产品代言人再加上那句简单明了的广告词“女人更年要静心”使其核心卖点得到迅速的传播，产品不但在短时间内就得到了消费者的认可，销量更是节节攀升。 太太静心口服的成功除了其在差异化战略上取得先机，也得益于目前女性更年期市场的产品在功效方面都没有什么实质性的突破，但随着一批被称为第三代保健品的大豆异黄酮产品的出现这种情况也许会发生微妙的变化。这种产品不但可以延缓女性的更年期，更能改善因更年期给女性身体和心理带来的不适，这种有着丰富资源的产品是否能给太太静心口服液带来致命的冲击我们不得而知，但竞争已不可避免。 培育市场的同时不可避免将带来跟进者，2003年，太太静心口服液真正竞争对手来了，如何应对挑战，太太将度过一个不平静的年头。 金嗓子喉宝：孤独求败 2002年的咽喉用药市场很平静，虽然不断有新产品的加入，但并没有引起太大震动，10亿元的咽喉用药蛋糕被金嗓子喉宝一家占了近30%，排在后面的西瓜霜润喉含片和草珊瑚含片仅占13%和6%，由这几个小小的数字我们不难看出目前的咽喉用药市场依然是金嗓子喉宝独霸天下的时代。 从90年开始，咽喉用药市场就经过数次的广告大战，草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等产品都是通过广告的方式迅速成为我们所熟悉的产品，也是通过广告的支持打下了属于自己的江山，当广告硝烟过后的很长一段时间内再没有新的产品能撼动它们的统治地位。 1995年同样以广告的方式打开市场的金嗓子喉宝是其中的一个例外，作为后来者，金嗓子喉宝操作方式很简单实用。“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”就是这条即没有诗情画意，又没有大腕明星的广告，不厌其烦地被播放了8年，直到家喻户晓。 从产品的确定、研制、命名、定价、到推广企业金嗓子付出了最大的努力，其中当年糖果企业转为医药企业是质的变化，而企业在统一策划基础上，所实行的实效促销、样品品尝、公关宣传、广告宣、新闻报道等手段又为产品的成功带来了可能。最后一点，我们不能否认，金嗓子喉宝产品质量及其在消费者的口碑，是能取得如此成就的关键。 2002年底，中央电视台梅地亚中心，金嗓子一掷千金，成为场内广告大户，2003年的每天晚上，金嗓子在中央电视台又将一遍一遍地被反复播放，继续强化中国老百姓对这个品牌的认知。 靠一则广告片打天下，但在国外产品蜂拥而入，市场份额可能被重新分配的今天，金嗓子喉宝将如何面对这不断变化着的格局，是精耕细作自己这唯一的一片良田？还是开发更新的产品？无论怎样，金嗓子站在中国咽喉用药市场的顶端很孤独，2003年，其它品牌是否能奋起直追，给金嗓子一点压力，从市场发展角度来讲，只有出现这样良性竞争，对于金嗓子，对于咽喉用药市场才能更好地往前发展。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询顾问，联系电话：13817034478，电子邮件： ruyixin@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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