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高档白酒，路在何方？ 7 上页：攻略篇(1) C．水井坊 全兴酒厂多年来以生产全兴酒在四川地区的中低档白酒领军群雄。后来，终苦心孤诣制造出“发现水井坊”的事件，然后营销出“水井坊”这一享誉国内外的高档白酒品牌。其表现出来的营销手法实在是上佳之作。也让全兴的领导层很有点乐不思蜀的感觉，暂时没有再在白酒市场另兴风浪。 D．金剑南 剑南春跟五粮液、茅台一样，都是国内的老牌白酒。只是其一直徘徊在中低档领域里，更始终没走出川酒的怪圈。眼看大家在高档白酒市场里闹腾个不停，终于不甘寂寞，强力推出“金剑南”高档白酒。同时，其以金、银剑南双剑合壁的颇有武侠风范的营销推广手段妄图在白酒市场树立“剑南春”雄风。 金剑南创品牌，银剑南找销量；以《大唐华章》为营销背景，倒着做市场，用广告轰出市场。这样的营销推广的确热闹非凡。但这样的营销手法能使投入和回报能成正比吗？金、银剑南能象茅台、五粮液一样深入人心吗？作为高档定位的金剑南有必要让普通消费者知道吗？再则，“金剑南”和“银剑南”这两个品牌仅一字之差，会不会在大众消费者心中形成品牌混淆？会不会让消费者搞不清楚金、银剑南差别并不大。曾有专业公司做市场调查：当年的爱多VCD和新科VCD在营销推广手法上的雷同，导致80%以上的消费者搞不清楚这两个品牌。 的确，这样的策略在短时间内可以打开市场，提升销量。但过上一段时间，金剑南必然会因为银剑南，被消费者从它们的高档酒的心智阶梯中排除出去。 剑南春之路漫漫其修远兮！ E．酒鬼酒 酒鬼酒可称中国白酒的创新大师。 混合香型的产品品质让其从最基本的产品层面形成其它名酒所不具备的产品个性。高举中国酒文化领导者大旗的它并非空言，其利用以黄永玉大师为代表的文化界的意见领袖，有力影响了文化界的人士，进而以文化界影响商界、政界，成功将酒鬼酒这个品牌树立起来。酒鬼酒的成功不仅是白酒行业内少见的，也是营销史上的经典案例，非常值得我们去思考。 F．舍得酒 舍得酒也是走文化酒营销路线。但是，舍得酒在市场运作过程中，过分突出了品牌营造的作用，导致产品与品牌严重脱离。如果舍得酒不改变策略，这将是其兵败江东的伏笔。 G．国窖1573 长期以来，泸州老窖生存在五粮液阴影之下。泸州老窖无论是对内，还是对外，都一直强调自己比五粮液好，妄图改变消费者的意识。所以，它犯了营销上的一个最根本的常识：不要妄想改变消费者的观点，尤其在竞争对手强大的前提下。这一点，也印证了定位理论中的观点：诉求自己比市场领先者更好，只能收到微弱的功效。泸州老窖片面理解酒文化的整合营销传播，也是其长期处于不温不火的局面的原因。 所幸的是，国窖1573的推广没有重蹈覆辙，尽管有抄袭“水井坊”之嫌。应当承认，正是国窖1573的成功让泸州老窖成功摆脱了“川酒”的帽子。 在国窖1573的市场推广上，其深深明白以往的营销模式不适用于国窖1573，必须要大胆创新营销模式，这样也就有了网络销售的尝试。尽管其功效并不明显，但这种营销意识弥足珍贵。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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