据统计，过半的消费者没有指定品牌的消费习惯。这部分消费者主要靠终端的产品介绍、产品包装、POP等宣传品和导购综合作用选择。而随着同时进店的产品越来越多，这种单纯依靠陈列式的拉动已经明显不够，加上终端资源的不足（陈列位置及同类品种的竞争），导致厂家在终端费用上头痛不已，产品市场价格越来越低，而促销费用却越来越高，且大有失控之势，终端问题已成为中国企业最重要的问题之一。

　　终端的大量经营费用都转嫁到了生产厂家。进入终端先要交数额不菲的“进场费"仅此一项就吓坏了一大批企业，单品上架还要交“上架费”那些对自己的产品销售没有信心的企业也会望而却步，节日、店庆时通常要展开大型的促销活动，厂商也要拿钱给予支持，产品集中陈列要交集中陈列费，占据好的货架要交端架费，做堆头要交堆头费.做海报要交DM费，产品损坏要无条件退货，上述费用加上价格折扣，这将是一笔庞大的开支。如华东地区某卖场每年除有5个国家法定节日的促销外，还想出了周年庆、店庆节两个节日，在每个节庆向供应商收取1500 元节庆费。有一供货商欲将商品堆在一超市仓库中，被告知每12天须缴纳2000 元堆头费。某超市最近刚翻新，供货商们被告知要出7500 元老店翻新费。此外，还有咨询费、赞助费、全国推荐产品服务费等名目众多的费用。

　　终端是消费品流通中的最后一个环节。利用终端促销活动的刺激而实现购买的，显示了终端工作的重要性。比如，在化妆品行业，自丝宝的舒蕾在终端掀起“红色风暴”之后，国内众多的化妆品品牌纷纷效仿，终端的争夺一度成为日化品牌营销的主要形式，有的企业更将“终端为王”奉为玉典，认为是成功的不二法则。

　　然而，最终能够坚持下来的还是那些实力强大的企业，多数的企业无法承受名目繁多的终端促销费用而淡出终端，走大流通之路，终端被戏称为“富人的游戏”对中小化妆品企业来讲，遥不可及的终端，成为吞噬资金的黑洞。主要有以下几个方面：

　　1、新品进场费：新品进场，必须缴纳新品进场费。进场费的多少由各大商场、超市的知名度来决定。一位供货商透露，同一家超市，1999 年的进场费为3万元，去年涨到7万元，今年更是涨到了14万元。

　　2、条码费：卖场对每种货品都要收取条码费，少则几十元钱，多则上千元。另外，同一样新品，在同一超市公司不同的连锁店收取的条码费却不相同，一供货商说，其一饮料新品的条码费在某卖场的北区店是1000 元，而在其西区则是1500 元。如果你的产品条码识别有问题，卖场给你制作条码，需另外收取制作费用。

　　3、陈列费：货架、堆码、端架、花车，是卖场终端占领的“要地”，要想获得好的陈列，要想获取更好的视觉效果，必须掏钱抢到好的陈列及展示的位置。500元—5000元的陈列费用，还需要“走后门”靠关系来争取。

　　4、广告费宣传费：用于商场搞活动，要搭台、挂彩球、拉横幅、登广告，DM广告（有些超市均在发会员卡，其一对一寄发的宣传物料费用）

　　5、店庆费：每个商场、超市每年都要搞周年店庆。每个供应商至少要收500元——5000元不等的强制性赞助费用。

　　6、节庆费：春节、五一、十一、元旦这四个大节日，大部分卖场都要收取节庆费500元以上。

　　7、促销费：双休日商场、超市搞促销活动，也要交一笔费用。有的还分月度促销费、季度促销费。另卖场还收取促销员管理费用（含服装费用），按人头计算，每月每人100元以上，高的则上千元；每逢节假日，卖场都会让一部分厂家进场促销，人员费用则由厂家承担。

　　8、销售保底费：如果供应商没有完成卖场方面下达的月度、季度或年度销售指标任务，大部分卖场则按一定比例收取保底费。　

　　9、续签合同费：每年，供应商要和商家签合同，大部分卖场收取1000元以上的合同续约费用。

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　　以上费用累计起来最少在5-10万左右，而且只是一个卖场！如果把目前的八大卖场（沃尔玛、家乐福、好又多、联华、麦德隆、乐购、农工商、华联）全部进场费加起来的话，至少要近300万元！对于一个营业额没有一亿元的企业来讲，简直是不可能的事，何况，每个月结算资金还得准备上千万元！

　　事实上对于化妆品企业来讲，进卖场确实不是件容易的事，不仅要给卖场高额的进场费，还要更优惠的价格及返利政策，送礼吃饭更是家常便饭，更有甚者，虚报项目开支，更是让厂家对终端既爱又恨，可以说终端促销对于消费品行业来讲是无底之洞，暗无天日。那么面对资源有限的中小型企业如何在终端“与狼共舞”呢？是不是终端真就是部分消费品企业的“百慕大”呢？处于终端致胜的时代，企业如何面对呢？

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