1、从消费者角度分析：终端产生的缘由来自消费者的购买习惯发生了巨大的变化，包括对购物的环境、数量等。

　　2、从企业层面来分析：终端产生是由于社会化大分工的结果，企业涉及商业领域是自建网络还是借助社会分销的资源，不全是战略的问题，更要从企业的属性层面由内而外的全面考虑，消费品行业，特别是快速消费品的特点决定了其销售系统架构的组成，决定了终端在其中不可忽视的作用。

　　终端的出现与发展是大势所趋，对企业来讲客观上机会是平等的，不平等的是主观因素，这就导致了一部分企业心态上的失衡，以致影响到其营销战略的制定而错失良机，企业唯有客观地面对终端之现状，并正确理解方是解决终端爱恨交错的根本。下面我们具体来看看终端对消费品企业的威胁与机遇：

　　A．主要的威胁点：

　　数目巨大的卖场费用的存在，给一些中小消费品企业设置了较高的门槛，大多数弱势企业只能踯躅不前，望“端”兴叹！

　　在终端致胜的时代，弱势企业与终端的谈判地位不相适应，总体供求处于僧多粥少的局面。

　　在销售模式转变的过程中，一些在传统渠道拥有很强的实力的企业在面对新兴终端销售面前，仍牛气冲天，但结果可想而知。

　　终端在自身的经营中，会从战略的角度考虑，对一些大型的企业采取平衡的原则，从而会涉及到企业的自身利益。

　　一部分实力较强的消费品企业在终端的经营中，会采取“无缝隙”的铺货策略，那么难免会有终端在操作过程中据此在与厂商的关系中占据主动，反面使强势企业处于弱势地位。弱势企业对终端可能会“有所为而有所不为”，但强势企业的选择空间相对较小。

　　同时由于大型的消费品企业在销售政策方面的统一性，商家抓住其担心市场秩序的紊乱，从而在收费方面“高人一等”。

　　B．主要的机遇

　　对一些弱势企业来讲，知名度低是其致命的缺陷，但同时其价格透明度低，利润较高，而一些知名度较高的品牌，价格透明度高，利润相对较低，终端的定价空间小，相对较大的定价空间与利润的差别使很多的商家用名牌带动销售，不知名品牌带来利润，这就为符合相应标准的弱势企业提供了契机。

终端相对于传统渠道，良好的商业信用度对弱势企业来讲，极具吸引力，特别是相对较少的呆帐率，顺畅的结款方式等都为弱势化妆品企业相对减少了经营风险。

　　相对于传统渠道，终端有着超大的营业面积，对经营品种有着较大的容纳能力，传统渠道由于自身缺陷，往往会对经营品种精挑细选，以薄利多销为主要赢利模式，这样弱势企业被选择的机会较小，终端较多的经营品种对弱势企业也是一次难得的机会。

　　终端有着良好的口碑效应，是质量、品质、服务等方面优良的象征，这对一些弱势企业品牌及销量的提升具有重要的意义，消费者会潜移默化地将终端的良好形象嫁接至所售商品，这将有效地提升弱势品牌的认知度。

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