①企业依靠从资本市场获得的资金或使用原始积累的资金，利用中国市场特有的"人气效应"，上市前期短时间内在全国范围内大量传播品牌或产品概念。

　　②以传播导向竞争，以市场"拉力"促进"推力"，快速在全国市场进行招商及铺货，在竞品始料不及的短期内，快速获得市场回报。

　　③一方面依据上市期媒介带来的"市场识别"作用，找到产品最符合当地文化、消费特点的区域，上市期结束后，调整媒介重心；另一方面在产品或市场细分上定位，实现品牌的"软着陆"。

　　④由于企业必须以不断的盈利保证巨大的媒介及市场投资，品牌资源扩张战略、多元化产品战略会得到更多运用，而对于走入衰退期的产品，一般使用地方媒介或仅利用"大品牌"的拉力，榨取最后的回报后退出竞争。

　　案例：海王的成长之路

　　资讯来源：央视调查股份有限公司（CTR）　2001年1月-2002年4月

　　海王多产品同时传播，"媒介突变"快速获得全国影响，继银杏叶片受处方药限制传播后，金樽及银得菲投资也开始减少，转向以"点状媒介"（直辖市台）为主。2002年4月起新产品"海王牛初乳"央视播出，投资呈现快速增长趋势。

　　社会化是品牌的属性，它不是建立在细分市场的基础上，所有被我们称之为品牌的字眼，无一例外地存在着广泛的社会性（可口可乐、海尔、奔驰……）！中国非细分化市场要求并促成品牌广泛的社会化传播，而广泛的社会化传播很难聚焦到某一群人的身上。此时，"突变式媒介"成为在中国市场造就"品牌"（实质上在这个真正品牌尚且缺乏的国度，要走的是先"名牌"后"品牌"的道路）的独特良方。同时中国消费者特有的"人气效应"、非理性消费及相对便宜的媒介价格与单一的媒介环境又为这一良方的生效加入了催化剂。

　　得来容易失之易，产品上市的成功，并不代表品牌的长期生存，正因为"突变"使品牌成功的困难减小，同时，秦池、三株的折戟也证明了，"突变品牌"的生命力弱于"渐进"式成功的品牌。

　　产品的生命周期中，市场陷阱往往出现在看起来最稳定的时期（其实是阶段性的"成长上限"），市场增长率的每一次放缓（产品成熟期后除外），都是一个预警信号，同时也是竞品最佳的进入时机。"时间延滞"的效果，会让企业在问题出现后很长一段时间才意识到问题的真正所在及其严重性，很多企业就在这个期间内落入"陷阱"，甚至从此消亡。

　　让"名牌"转化为"品牌"是对企业的另一个挑战，名牌的寿命似乎都很短暂，能否在一片叫好声中冷静地审视自己，有效实现品牌的软着陆，是媒介"突变"后必须面临的又一个威胁。

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