下文笔者将从中国企业仅有的两种成功媒介战略分析开始，探讨"品类独占"营销企图下的媒介战略。

　　纵观企业发展中采取的媒介战略，可分为两种，即"渐进式媒介"与"突变式媒介"。两者区别的根本表现在于媒介启动市场的不同：前者是中小企业在资本不充足时的常用方法，它不得不"稳打稳扎"，虽然事实上很多的企业在当今资本市场强烈的冲击下步履维艰甚至死于襁褓，但仍有历经大风大浪之后的成功典范，如脑白金、太太等企业；后者是大企业利用资本运作市场的常用方法，它们以大手笔的投入，期望获得高回报，在增加了投资风险的同时，也使得企业最初获得成功的概率大大增加，海王、哈六药是其典型代表。

　　同时，实践已证明并将继续证明，两种模式后期在媒介战术表现上，必然殊途同归。

　　①企业产品上市期仅在极少数市场启动（一般是自己最熟悉或竞品最不在意的市场），此时采用"点状媒介"方式进行广告传播，并较大份额地利用非电视媒介。

　　②伴随市场不断扩张（多采用"等高线扩张"、"辐射扩张"两种开发方略），"点状媒介"增多，进而转向以"片状媒介"为主，省级电视媒介被得到较多利用，此时企业会将"内向型"省级卫视作为地方媒介来看待。

　　③当市场范围在全国达到一定的面时，或原始的资本积累已经可以满足企业全国市场开发，企业采用央视或卫视整合传播为主对全国进行媒介影响，加大在高回报（或市场高潜力）区域地方媒介的投放。

　　④一旦CDI减小，企业会大量减少媒介投资，再次回到"点状媒介"状态，同时企业会开发出新的产品以保证企业持续发展及盈利。

　　案例：脑白金的成长之路

　　资讯来源：央视调查股份有限公司（CTR）　2001年1月-2002年4月

　　脑白金上市之初，采用大量的报纸及无锡、江浙地方媒介，在逐步向全国辐射性扩张中，媒介由"点"向"面"，2001年7月起转向全国卫视整合传播，企业在不断的媒介调整与营销调整中发展状大。

　　区域变化：无锡————江浙————华东————全国

　　媒介变化：报纸————地方媒介————省级/卫视整合/央视

　　诉求变化：软性炒作————礼品+概念————功能+礼品

　　新品推出：黄金搭档（综合维生素）

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