品类独占是继"功能诉求"与"概念独占"后的又一个大胆的延伸。 "喜之郎"可作为品类独占最先、最典型的获益者，此后"金嗓子喉宝"也一夜成名，汇仁乌鸡白凤丸、仲景六味地黄丸的成功证明，品牌通过"品类独占" 获得巨大优势已成为可能……越来越多的企业正在利用这一方式，企图独得一份美羹。

　　大企业的资本优势因"品类独占"而使得正在以"渐进式媒介"开发市场的中小企业受到了更大的生存威胁，并且成功的品类独占最终会形成企业的战略优势。反思"品类独占"成功，笔者得出以下几点启示：

　　1、对企业实力、品类容量、竞争态势的综合考察是选择这一方式进入市场的首要条件

　　媒介突变的前提是大量的传播，虽然科学的传播方式可以节省部分媒介费用，达到"看起来广告很多"的效果，但仍然需要超过媒介"门槛值"的资本支持；

　　品类市场容量的大小直接决定着企业投资的回报；

　　品类竞争态势的缓和程度、竞品的企图及强弱程度，决定着"品牌独占"成败的风险程度。

　　2、传播是品类独占成败的关键

　　必须依靠大量的传播快速建立品牌避垒，登上欲独占品类的"第一把交椅"，方可有效遏制"跟风"产品，以何种方式最可能快速产生"人气效应"，是媒介策略的主要内容，此时，"突变式媒介战略"成为企业的必然选择。一般来说，工业性的品类，央视突变是比较好的选择；药品及偏向女性的产品，利用卫视突变的效果更为突出；而大众化的日用消费品，包括地方台在内的多种媒介的组合十分必要。

　　就如同激励方式本身没有对错一样，传播媒介的类型本身没有好坏与对错，对错的根本在于使用不同媒介的方式与时机。

　　3、扩大品类使用量，是独占品类的初衷与最大利润来源

　　"建立品牌"与"扩大品类"大多对应着相应的媒介战略调整，"水无常形，兵无常势"，"变"是战略的根本。

　　作为产品销售的必然过程，上市期后应当加强与目标受众深度沟通，成长期的产品（尤其是药品）在传播上很难逃脱对功能的诉求，它是该时期销售增长率的保证——品类领导者以扩大品类市场份额来扩大销售量。此后，市场竞争会再次转向品牌的竞争，销售增长率必然趋缓，需要以品牌维护、延长产品的生命周期，抵御竞品对市场的分蚀。

　　4、铺货与终端推荐是实现独占企图的保证

　　任何时候都不要相信竞争对手会无动于衷，它们不断的跟进必然会模糊起初建立的品牌地位。当品类日益成熟，最终必然会走到销售网络的精耕细作与市场推广的精耕细作上，提前建立这一优势，未雨绸缪，十分必要；

　　后期为防止竞品"终端抢断"，甚至有必要将媒介费用部分转向"终端宣传"及"经销商激励"上，以维持市场地位。

　　结语：媒介不是万能，当行销系统中出现了媒介环节的薄弱时，它才是最重要的；媒介不是一成不变，与企业营销匹配的媒介战略就是正确的战略。在两种媒介战略中，"品类独占"的营销企图更适合使用"突变式的媒介战略"，但如何突变、使用何种媒介突变，仍然是企业市场部门应当思考的问题。

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