品牌发展战略：

　　多品牌发展——低档：雪地，中档：金盛，高档：格林碧尔（Green Beer）

　　作为中档的金盛啤酒将作为下一年的主推产品，并力求使金盛成为雪地啤酒的赢利重心，并逐渐成为雪地啤酒厂的旗舰品牌。

　　格林碧尔是雪地的形象产品，走最高档的路线，高档包装、质优酒质，价格随市场调节，零售价格永远是阜阳当地最高，并产生口碑效应。

　　雪地作为企业的地基产品，主要为企业贡献销量，以捆扎酒为主。

　　核心价值：富贵、美满

　　富贵美满是中国人终极目标和追求，从品牌名称确定那一刻起，创立富贵美满的核心价值就是品牌推广围绕的重心和出发点。

　　品牌符号：金元宝

　　金元宝是品牌内涵的外在体现，但是同时也应该是现代大众对幸福生活的一个符号。

　　市场策略：

　　一级市场——阜阳市区、临泉、利辛、颖上

　　二级市场——阜阳市的其他地区，阜南、太和、亳州等

　　三级市场——阜阳外安徽其他地区

　　将专门针对不同的市场，分成不同的业务部门，重点开发，分别对待。

　　特别市场：省外市场江苏、浙江等

　　省外市场一方面利用古井品牌的影响力，用古井啤酒进行省外招商，另一个方面可以为客户量身定做，提供全面服务。

　　经销政策：

　　1、区域独家经销制，分品牌、分品种经销

　　2、采用年底返利政策，避免窜货乱价。

　　通路选择：优化经销商结构，不同的产品选择不同的经销商，利用不同的通路政策。

　　定价策略：在到岸价和出厂价之间留出充足的空间，包括促销礼品及人员工资、返利、广告投入等，返利将比竞争对手留得更多一些。

　　我们的策略和方案深入当地市场实际，并关注雪地企业的品牌发展战略，强调可操作性和可持续性，其中也包括了金盛啤酒的上市具体操作细节，甚至细化到活动海报的设计，方案演示后，公司领导几乎一致通过，李景忠董事长还盛赞“这是一个战略和战术结合的完美策划！”，还有更多细节，因为涉及商业机密，不能一一详细。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：金盛上市 8

相 关 文 章（共4篇)

A品牌啤酒打造强势渠道 （2004-12-10, 中国营销传播网，作者：毛浓月） 尖叫时刻－－五环啤酒上市崛起实录 （2003-12-17, 中国营销传播网，作者：于长江） 中小啤酒企业市场竞争策略 （2002-05-14, 中国营销传播网，作者：闫治民） 零点啤酒：差异化上市 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：陈章胜）