接下来的阶段就是市场和传播的具体操作和执行，电视广告片是执行中重要的一个环节。

　　金盛啤酒30秒电视广告——一帆风顺篇

画面	声音
1、（全景）烟雾弥漫的江边，一艘小木船正准备扬帆起航。	清新、悠扬的音乐
2、（特写）一双手将一箱箱金盛啤酒搬上了船头。
3、（全景）帆已撑开，只见帆上写着“金盛啤酒”几个大字。
4、（中景）一个气度不凡的中年男子身穿休闲服装正站在船头。
5、（特写）帆在顺风中呼呼作响，字幕：【顺风】
6、（特写）船桨在顺着水流的方向划动，字幕：【顺水】
7、（大特写）镜头叠化，金盛啤酒倒入杯中，翻起了金黄色、透明的啤酒花。
8、（特写）一瓶已开启的金盛啤酒放在船头的桌上，在一声畅快淋漓的饮啤酒声后，一只留着泡末的啤酒杯放在酒瓶边，字幕：【顺人心】。
9、（全景）中年男子挥动双手，招呼岸上正在等待他的朋友，岸上的许多朋友也兴奋地挥舞双手，气氛变得热烈起来。	音乐热烈起来。OS:一帆风顺 金盛啤酒！
10、（由近景拉开）中年男子手举起金盛啤酒的酒瓶，跟大家干杯，众人一起举瓶干杯！
11、（近景）中年男子面对镜头说：喝金盛，顺！	喝金盛，顺！
12、企业标版。	金盛啤酒

　　创意以一位中年男子用小舟为朋友送金盛啤酒的场景，表现金盛啤酒是朋友间融洽情感的最好媒介，在下游等待的人，既是等待朋友，也在等待金盛啤酒，传达“期待金盛啤酒，如同期待一位最好朋友”的广告主张；一路“顺风”又“顺水”，以中国化的暗喻手法，来表现金盛啤酒可以为人们带来好运；“水”生“财”，和品牌“富贵、美满”的核心价值一致，准确表现品牌的价值主张，为品牌做贡献。

　　如何根据当地消费者的生活形态，发现消费者和品牌的接触点，并利用这些接触点，增强和消费者沟通，加深消费者对品牌的印象，是品牌终端设计的出发点。我们研究当地目标消费群的日常生活形态，针对性、创造性地开发一些新的接触点：

　　零售店堆头：由业务人员帮助负责区域的零售点，用金盛啤酒的空纸箱做成三角的堆头，每天在店口展示。

　　酒店招牌/过年灯笼/吊旗/推拉贴（类似脑白金的做法）/菜价单/酒店座椅衣服套/

　　出租车贴画：在当地出租车后坐前贴上金盛的宣传画

　　金盛自行车车队：组成一个金盛自行车车队，用统一的服装，身后插着金盛啤酒的小旗，在市区的主要街道游行，并可以建议用多部金盛啤酒空的送货车，在主要的酒店街道穿行，以制造热销的假象等等

　　在以上的接触点创意中，虽然没有一一执行，但的确都是花小钱办大事的创意，在执行的过程中，起到良好的效果。

　　当然，在1年服务的过程中，我们做的远远不止这么多，包括销售人员的培训、销售管理体系的建立、各种销售表格的完善等等，都是我们帮助雪地的工作重要部分，正因为和雪地的紧密合作关系，使得我们对策划的效果更有信心了。

　　今年初，雪地市场部长张清程给我们打电话说，雪地已经超额完成了年前的指标，中档啤酒金盛已经生产了将近2万吨。

　　市场是检验策划的唯一标准，这也是我在1年以后才写这个策划案例的原因，能够真正为企业解决问题，我想我们的策划才算是成功的。

　　原载：《酒类营销》，《成功营销》杂志

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为资深创意及策划人，拥有多年的广告及策划经验，先后为天津顶新、三星、Motorola、卡夫、海王、古井集团、天津泰达、上海赛洋北极绒等客户提供专业的服务。联系电话：13601248310，电子邮件： yejian216@yaho.com.cn

第 1 2 3 4 5 6 页

相 关 文 章（共4篇)

A品牌啤酒打造强势渠道 （2004-12-10, 中国营销传播网，作者：毛浓月） 尖叫时刻－－五环啤酒上市崛起实录 （2003-12-17, 中国营销传播网，作者：于长江） 中小啤酒企业市场竞争策略 （2002-05-14, 中国营销传播网，作者：闫治民） 零点啤酒：差异化上市 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：陈章胜）