企业经常叫嚣的终端生动化，对顾客而言，其实就是给消费者以最良好的直观视觉。也可以这样说，判断终端是否生动化的最好的方法就是用眼睛看上去是否舒服，显眼。所以我们的销售人员也需要站在消费者的角度去看我们的卖场，我们做出的终端生动化。

　　看的内容包括：

　　占据货柜的面积

　　摆放造型的美观度

　　产品的整洁度

　　宣传品的展示情况

　　所处位置的显眼程度

　　商品标识的醒目程度

　　看其它所有产品的终端陈列

　　通过自己看到的终端生动化的结果才是最直观最真实的，你可以通过这样的信息对终端展示的不足进行必要的调整。

　　怎么看：

　　站在消费者的角度走去卖场。依据由远到近的距离变化去观察卖场所有产品的陈列，包括那些好的和不好的。把给你留下深刻印象的终端陈列的产品记录下来，同时有目的的走近自己的产品，看看自己的产品能否象其它产品一样给自己留下深刻的印象。销售人员也可以通过终端陈列的十五项原则去看企业自身的终端生动化。

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会听才会嬴 （2003-06-25, 中国营销传播网，作者：张思全）