价格是市场营销活动的关键一环，关系着企业的生死存亡。可以推定，在老年市场上，一旦掌握了价格这一“杀手锏”，发动低价攻势，必定势不可挡。

　　传统意义上，老年消费群体属于价格敏感型。他们注重比较商品价格，讲求物美价廉，对降价、特价、优惠价、折扣较为敏感。因此“薄利多销”将成为老年市场的主导经营思想，低价策略会被普遍采用，尤其是在新产品投放时。商家必须在提供优质产品和服务的同时，尽力削减成本以降低价格，从而扩大市场份额，实现薄利多销。目前保健品市场上，存在着产品供应大量剩余和消费需求远远没有达到饱和的奇怪现象，就是由产品定价普遍过高，“水分”过重的原因引致的。同时，老年人见多识广，多年来已形成了自己的价值观。他们的消费是理性消费，他们知道什么样的价格是合理的价格，即可接受的，并不会盲目追求低价。如果企业能够其实让利给消费者，将价格定得比老年顾客预期的还要低，必然会使老年顾客产生“物超所值”的感觉，其正面效应是巨大的。

　　国内企业可在老年市场上尝试“会员”制度，对老顾客实际优惠价使顾客体味到商店的感激之情及自身的重要性，从而强化其惠顾心理。还可以使用尾数定价法和挂零定价法，标到几角几分，给人真实可信的感觉，同时以很小的实际差价形成很大的心理差价，迎合他们“求实求廉”心理。从国外的实践来看，这两种策略对老年消费者都有着相当的吸引力。

　　另外要注意的是，近年来随着国家政策的扶持，老年人收入的增加和消费观念的转变，对相当一部分老年人而言，价格已不是他们选择产品与服务的首要考虑因素，质量、品牌、服务等占据越来越重要的位置，这种趋势在大中城市里尤为明显，作为老龄产业兴起的主要市场，商家不能不予以高度重视。

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