营销是理性的，是科学的，不能有半点的浪漫与理想化色彩。

　　然而，由于营销在表现上的创新性，使得不少企业忽略了它的理性与科学。灵光闪现、突发奇想等，充满了营销的过程之中。需求分析、产品定位、市场规划、渠道与终端策略、广告诉求等各个环节，都能看到一厢情愿的表现。

　　限于篇幅，本文仅就需求分析与产品定位方面的“一厢情愿”进行简单归纳：

　　病症之一：一厢情愿地发现新需求。

　　上述科龙儿童冰箱即是典型表现。新的需求对于企业来说，如果能领先一步看到，将是企业迅速独占空白市场的良好契机。然而，对于市场需求的发现，需要大量的市场调研，要有足够的样本与数据，而且要透过现象看本质，不能被虚假的市场需求所蒙蔽。

　　象科龙这样，仅从自己孩子的需要上，就能分析出一个庞大的空白市场，真的是有些太简单了。然而这样的事例比比皆是。一家酒厂的老板，因为自己父亲饮用土方酿造的某种健胃酒效果不错，便认为这种酒的市场需求非常大，于是投入资金进行研发、试生产，然后请自己身边的朋友试用。反馈的信息让老板信心百倍，但大规模生产并推向市场后却一败涂地。最后，还是老父亲一句话让他恍然大悟：“你生产的这健胃酒，毕竟不是卖给我的，也不是卖给你身边朋友的，听我们的有什么用。”

　　病症之二：一厢情愿开发新功能。

　　市场竞争日趋激烈，产品的差异化便成了企业发展的捷径。“一招鲜吃遍天”的观念让企业拚命开发产品的新特色，但忽略了这些新特色、新功能是否有市场需求。

　　二十年前，中国电视机、录音机行业销量最大的品牌是哪一个？恐怕许多人已经淡忘了，是盐城出产的“燕舞”。今天之所以听不到它的声音，是因为管理、经营等各方面的原因使企业雄风不再，而其在产品开发上的一厢情愿也是原因之一。当时燕舞率先生产了独一无二地“电视录音组合机”，希望以此在众多电视机与录音机的品牌竞争中如入无人之境。然而，市场反响十分冷淡。原因在于：人们需要电视机，人们也需要录音机，然而，却觉得合在一台机器上很不方便，也没有什么必要。

　　这样的一厢情愿大有人在。三月份，一家小家电公司请我们为其做营销诊断，目的是找到他们生产的一种“收音机＋铅笔刀”市场难以启动的原因。我们得出的结论是：这种产品没有市场需求。原因是：铅笔力最大的使用人群是小学生，小学生爱听收音机吗？而且即使小学生有听收音机的需求，家长会为孩子买这种有可能影响孩子听课的文具吗？即使不影响听课，两种功能有必要放在一起吗？

　　据悉，国家专利局每年新增的发明专利与实用新型达4万件之多，然而，真正能转化成商品的却不到10%。大量的发明束之高阁，一个最重要的原因是，许多发明是没有市场需求的一厢情愿。

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