去年夏天，家电行业被一件事弄得颇为热闹，那就是：科龙近日连续出击，在北京、上海、武汉、成都等十大中心城市举行“爱宝贝”系列儿童冰箱推介会，势头凶猛。

　　当时的报章说：儿童冰箱项目由当时初入科龙的顾雏军亲自主抓。其灵感来自于1997年他的第一个孩子在美国出生时，医生要求他给小孩买一个小冰箱。当时的小冰箱外观呆板，于是他便萌生要制造卡通冰箱的念头。而科龙公司此次对儿童冰箱的投入也可说是大手笔，仅前期模具就投入了5000万，而后期的推广费用也是5000万。

　　儿童冰箱一上市，真是很抓眼球，也颇多议论：营销界为此大为惊呼：难道市场细分竟要细到如此地步？家长到店中去看的也不少，然而却是叫好不叫座，真正掏钱购买的寥寥无几。

　　到了近日，有关科龙儿童冰箱的消息渐渐又多了起来，然而报道的内容却都是“儿童冰箱销售不容乐观，一亿元投资要打水漂”。

　　一个靠灵感开发，花费一亿元的“世界独一无二”的产品，竟然落到如此下场，不能不令人深思。

　　对科龙儿童冰箱市场表现的原因分析，已经有了很多，比如：产品推广中没有考虑到购买者与使用者的分离；产品的许多功能并非家长能够接受，象冰箱加上游戏功能等，让本来就防备孩子沉溺游戏的家长很不放心；90升1500元的价格太高，等等。

　　然而，最根本的原因就是，这种儿童冰箱有市场需求吗？答案是否定的。中国的家庭，儿童的独立空间有多大？家长更看重对孩子的物质投资还是教育投资？儿童冰箱的利用率有多高？居住环境是否允许摆放两台冰箱？

　　诸如此类的问题，不知道当然科龙是否作过调查与分析，得出的又是怎样的结论？

　　而我们能看到的，则是当时科龙对儿童冰箱的市场预期作出的分析：

　　“据调查统计，我国每年出生人口为2000万人，这样，仅目前国内0-12岁的儿童就有2个亿的市场，更不要说国外还有近12亿的潜在市场。假如这其中的30%购买了儿童冰箱，那也将是一个天文数字。市场之巨大，足以引发各路精英争相进入，况且这个市场将永远是一个不饱和的市场。到目前为止，国内外还没有哪个厂家在儿童冰箱的项目上进行过研发投入，也就是说在短时间内，容声的儿童冰箱是没有对手的。科龙完全可以在这个新的市场独占其美，成为其持续赢利的充分保证。”

　　这让我们想起了三十年前流行的一个句式：“全国十亿人，每人炼出一吨钢……”

　　这种思维方式，是典型的“一厢情愿病”，靠灵感“想”出来的产品、靠数字“算”出来的利润，都是站不住脚的。

　　营销的核心是“发现需求、满足需求”，没有需求的营销就象失去目标的箭，无论如何也打不出十环的成绩。

　　而许多企业恰恰在这个最基本的问题上出现了问题。

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