六、医药保健品市场的“中国特色”

　　大家知道，中国的医药保健市场是相当具有“中国特色”的，如：

　　1、目前中国的保健产品市场存在着严重的信誉危机，众多企业掠夺性的市场行为，几乎摧毁这本应是前景无限的市场；

　　2、 中国保健品的生命周期大都较短，“其兴也勃，其亡也忽”，不适于建立一种长期的明确的品牌价值。作为一个在消费者心目中“低技术、暴利”印象的产业，经常遭受“笔伐”待遇，所谓“众口铄金”，即使本身“贞洁”，也很难建立品牌美誉度和忠诚度。

　　3、医药保健品不同于日用品，作为消费者往往关心的是其安全与功效方面的因素，而不是心理感觉上的形象气质与认同归属。

　　也正是因为如此，80年代以来中国保健品行业的成功企业，如太阳神、三株、红桃K、养生堂、脑白金等，它们都无一例外地采用了单一的产品品牌模式。如海南养生堂的“龟鳖丸”、“朵而”、“清嘴”、“成长快乐”， 史玉柱健特的“脑白金” 和“黄金搭档”。

　　而西安杨森、中美史克、罗氏、葛兰素等外资药企也深领其中奥妙，从未推出诸如“杨森吗丁啉”、“杨森达克宁”、 “罗氏泰诺”、“罗氏力度伸”、“罗氏赛尼可”等主副品牌模式的产品，以避免企业品牌受具体产品因素而被“株连”，这些企业往往隐身于产品品牌之后，更多地作为背书品牌或担保品牌出现。　

　　品牌模式本身无所谓“对”与“错”，但必须把握其本质，更要深刻领悟不同的市场与行业环境。可以说，海王通过主副品牌模式建立海王整体品牌的愿望是好的，但却犯了常识性错误，片面地理解了主副品牌模式，忽视了主品牌在其中的核心地位，仅凭良好的愿望与一掷千金的魄力是不可能大造健康产业的强势品牌的。　

　　从国内许多企业品牌经营发展历史来看，真正按品牌管理规则经营品牌的基本上是从原来的单一品种进行兼并和延伸，比如海尔从冰箱起家，扩军到洗衣机、空调电视机等黑白家电，首先在家电行业进行横向延伸，而后来才纵向延伸药业、保险业。

　　奉劝海王向同城的太太、999学习，还是从扎扎实实打造产品品牌开始，同时加强企业文化建设与CIS工程，树立诚实守信的经营作风，打造健康的企业形象，以实现“企业形象与品牌形象”和“企业品牌与产品品牌” 之间的辨证统一。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为整合策略咨询机构品牌总监与营销总监，曾为厦新、海信、古越龙山、格兰仕、华泰证券、广发银行、金娃、雪龙人、数康科技等品牌提供过品牌战略等方面的咨询服务　联系电话：13311828569，电子邮件： isc@citi.net

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