(一)关于药品价格和利润

　　从经济学的角度分析，商业零售利润应该在10%左右，美国、日本的连锁零售及超市莫不如此，在美国连锁药店的毛利水平也是如此，甚至更低，比如美国有些医药流通企业平均利润率仅为2.5％。

　　我国药品的价格主要是由生产、流通两个环节决定的，按照国家规定，医院和药店可在药品批发价的基础上加价15%零售给患者，药品从制药厂出来，在出厂价上加上15%到医药公司，医药公司再加上20%至25%到医院，医院在零售时又会加价10%左右，而后再有回扣从中作祟，这样，消费者所买的100元的药品中就可能有30%至40%的钱放进了“黑洞”。这样算来，药品流通费用占到药品零售价的40-50%，而合理的流通费用是11-12%。因此平价10点利是可以生存的。

　　造成药价虚高的原因是：流通环节太多和一些流通环节加价太很：药品从生产商到消费者手中的环节较多：

　　医院通路：生产企业–总代理商–各大片区或者省级代理–地市级代理–医药批发公司销售商–院主管领导–药剂科主任–医生–统计药方的统方员–消费者等，共8个环节。

　　零售通路：生产企业–总代理商–各大片区或者省级代理–地市级代理–医药批发公司销售商–进场费–配送中心–店长–店员–消费者，也有8个环节。

　　国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40％的毛利率，但垄断被打破后，毛利率已降至20％左右。

　　价格战和平价超市、大卖场的出现，彻底打破了传统药店赖以生存的高毛利、低流量模式，导致药店毛利进一步下降。但是不要忘了像家乐福、沃尔玛、好又多这样每年有3亿～5亿元营业额的超大卖场，仍要有10％的毛利率才能维持经营。

　　(二)何以保持平价

　　大型平价药品超市的成本构成主要有：药品购入成本、投资贷款利息、场地装修与租金、人力成本、办公管理成本、税收等。其中场地租金是一大块投入：比如北京德威治大药房的租金每店每年至少100万元。据闻河南一家平价大药房一个月场地租金达30万元左右。那么平价药品超市凭什么保持平价呢？

　　1、靠批零兼营扩大经营环节

　　也就是思维的多角化经营，平价药品超市的经营者其实经营面涉及药品的批发、零售、总代理、甚至生产等产业链多个环节。而这些只是纵向一体化多角化经营，既顺理成章且又驾轻就熟。这也是实现“直接拿货”的前提条件，因为药品零售企业是政策上基本不允许直接从厂家拿货的。但平价药品超市都是批发公司与零售公司资源优势整合后出现的， 相当于批发企业做直销，价格自然就有了优势。

　　2、雄厚的流动资金现金进货使采购价格较低

　　没有这个支柱，现金支付的10个返利点就成了泡影。这一点是大多数平价药品超市的最大特色。平价药品超市由于货源问题，直接向厂家现金采购，往往就能得到代理商的待遇，甚至可以拿到50扣（批价的50%左右），甚至更低的价格。比如深圳的永安堂、宝华、星银等等就是如此。永安堂是来自潮汕的家族性企业，家大业大，财大气粗；宝华药房是上市企业宝安集团的一个小兵，该集团有强大的融资能力和生物制药领域响当当的品牌效应实力较强；红岭药店是星银医药的小分支，而星银医药是集进出口、原料药、器械、中西成药生产开发于一体的股份制企业，资金雄厚，庞大而历史悠久的企业“后台”是这些平价药店在深圳立于不败之地的根基。

　　3、采购环节较少降低成本

　　北京德威治药店的张玉宽总经理曾这样描述药店的采购与结算系统分开，结算经多个环节审核。有业内人士分析，这样做可大幅减少“回扣”的发生，但管理成本会相对上升。深圳的平价药房做得更彻底，连管理成本也压到最低。星银医药内是完全扁平化的人事架构，采购人员直接到厂入货，而这些人员又是销售终端的供货员，一步到位，谁也不可能自己跟自己要回扣或返利。因为只有两个价格，厂家供货价和药店销售价，所以价格完全透明化。这样一来，不仅管理成本大幅减少，而且回扣问题得到解决，彻底实现“直接拿货”，工作效率明显提高。

　　4、配送成本低：

　　药品超市的药品吞吐量很大，但配送任务却很小，“配送中心”由原企业的仓储和运输部门负责，毋需增加成本。不象连锁药店分散，远距离配送需要较大人力物力；　

　　5、人力管理成本相对低

　　主要是没有退休人员负担和没有医疗保险或者公费医疗负担。一家店只需要一个到两个执业药师，不象连锁店每店配备一个店长和执业药师，还有连锁主任以及管理人员等，人力成本得到增加。此外，超市内由于品种多而集中，相对人员数量就少了。加上利用一些厂家的促销员,人力成本较低，例如，一家连锁门店有2000个品种，按两班工作制起码需12人（包括店员、店长等）；而平价超市中有4000至6000个品种，由于货架摆设做到有机结合，仍能以12人担起超市全日的销售工作，这样成本又低了很多。另外，大量利用厂家的促销员，不但不负担工资奖励，还要收取厂家促销人员管理费、POP广告位费、产品上架费、促销活动场地费等费用，这是一笔不小的收入，甚至多时可以抵消场地租金。据闻，四川一家平价药品超市5月份一个月仅此项收入就接近10万元。这是非营业收入，当然可以避税。

　　6、经营场所租金相对连锁药店低

　　虽然大型平价药品超市确实也在一些交通便利的较为繁华的场所，但是由于租用的面积很大，单位面积租金就有了议价筹码，可以出价较低。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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