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中国补血市场细分与竞争 7 上页：阿胶&红桃k 红桃k在中国补血市场大王的宝座上做了许久，在放大中国补血市场立下汗马功劳后，就必然将面对市场普及教育后的跟进者，这些跟进者走地是一套与红桃k极为相近的操作套路，没有对红桃k形成真正威胁，直到血尔出现。 血尔由香港康富来国际企业有限公司生产，该企业是中国保健品业内赫赫有名的企业，它曾于1996年、1998年先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获较大成功。2000年，康富来看好国内的补血保健品市场，期望借助原有的营销网络，在此领域有所作为，使企业发展取得新的突破。 此时，康富来面对的中国补血市场环境是，杂牌补血产品多如牛毛，但就全国市场而言，人们心目中的强势品牌只有红桃K。红桃K凭籍“快速补血”的产品定位，牢牢占据行业首领位置，它在人们心目中有着“见效快”的口碑，作为领导品牌，地位十分牢靠。很显然，康富来要立杆见影地实现销量攀升，只有和红桃K争抢市场份额，分析消费者的认知和需求，找到红桃K的不足，给消费者新的满足和需求。 康富来仔细研究红桃K产品，发现红桃K生血剂只强调了快速补血，却回避了功效的维持。而与“补血快”相对立的“功效持久”，恰恰是康富来产品的优点，可以给消费者以新的满足。于是，康富来大张旗鼓提出“补血功效持久”的主张，争夺市场消费者潜在的新需要，形成自己“功效持久”的鲜明特点，抢占补血保健品中的新特性定位。血尔在细分中另辟蹊径，提出自己的独特价值，在以后的市场推广中，长期坚持，慢慢地血尔在消费者中赢得“功效持久”的认知，建立起与红桃k相抗衡的强势品牌。 接下来，我们在看一下血尔的市场推广有何独到之处。首先血尔在消费人群进行了细分，针对红桃k涵盖所有人群“大而全”的做法，血尔主攻城市白领女性。红桃k最辉煌时期，70%的销量来自于农村市场，血尔避开红桃k的锋芒，不与其正面冲突，针对城市女性需求单点突破，细分市场反而扩大销量，很快在红桃k薄弱的城市市场，血尔占据大半江山，一跃成为中国补血市场行业老二。 因此血尔成功关键有两点，攻打红桃k的软肋——城市市场和定位女性消费人群。血尔从一开始就诉求其“生血因子与强身因子相溶，实现了效果持久的补血”技术领先概念，血尔通过重新为竞争定位，一下就抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一股补血风暴。 血尔的城市攻略非常成功，销量直线上升，逼迫红桃k从农村市场转向城市市场，在城市血尔与红桃k直接竞争中丝毫不逊色，甚至还略胜一筹。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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