|
|
|
|
中国补血市场细分与竞争 7 上页：血尔 2002年底，女人缘美颜胶囊以精美的包装，出现在中国一些大中城市商场、药店的柜台上，又一补血新贵粉墨登场了，同时也意味着中国补血市场的新一轮大战开始了。 首先引起中国消费者注意的是，与血尔红色包装不同，女人缘包装以紫色为主，雍容华贵，如果血尔象青春白领那样充满浪漫激情，那么女人缘则更象一个贵妇人。简单从包装上，我们已经感到女人缘此次将从血尔都市女性的市场中再细分一块，主打都市30岁以上，有一定的经济能力，有永保青春愿望这样的女性，所以女人缘包装以紫色为主，体现一种成熟，稳重，反映出高档、优雅，女人缘在包装上是成功的。 女人缘产品隶属于中国同样鼎鼎大名的深圳万基药业有限公司，康富来多年的死对头，同样有大笔资金，同样有成熟的销售网络和市场推广经验。只是这次不同的是，女人缘美颜胶囊推出最引人瞩目的地方是请了张曼玉做形象代言人，一改原补血产品没有形象代言人的状况。 这次张曼玉为女人缘美颜胶囊拍摄的广告片由韩国顶尖导演执导，据说耗资千万以上，在风景旖旎的日本拍摄。广告中的张曼玉尽情展露了成熟女人的优雅温婉，与我们往日印象中的时尚都市女郎形象有所不同，这同样是万基在该补血产品上与康富来的血尔产品在定位上打差异化。剧中张曼玉在造型上作了大胆尝试，以从未有过的唯美形象出现，用心演绎成熟女人历经时光积淀，风采依旧的魅力。如今这则广告片已经开始在一些大的电视媒体播放，从高空为女人缘市场推广产生拉动。 另外，我们注意到万基这次推出的女人缘美颜胶囊，在产品包装盒功效一栏上，明确打出两个功效：改善贫血和祛除黄褐斑，后面一条是以前红桃k和血尔所没有的，此举不仅细分人群，更是直接诉求功效，让人侧目。女人缘由多种中西药原材料，包括卟啉铁(血红素)、维生素C、E及中医补血益气的经典三味--丹参、当归、黄芪等，同样是卟啉铁，只是没有象当年血尔那样玩“生血因子”概念。另外一点，为适应市场潮流，女人缘美颜胶囊在产品内包装也做了调整，不是以往红桃k和血尔口服液，而是更加方便服用的胶囊。 女人缘上市销售时间不长，但来势凶猛，处处体现大家风范，同时继续细分血尔城市女性补血市场，打差异化诉求，前景让人看好。 本文以上简单回顾了中国补血市场的发展史，在一个一个新产品推出时，我们都能看到细分这把市场竞争利剑的身影。是的，市场细分不仅是补血产品，同样可能是中国保健品行业其它种类在今后推陈出新方面共有的成功秘诀。一个行业做大了，后进者采用追随战术的手法可能充满了冒险，相反避开锋芒，从消费者需求出发，寻找差异化卖点，应该是中国保健品行业的一股发展潮流。 我国补血产品市场从去年底开始，由以前唱独角戏，到竞争局面加剧，阿胶、红桃K、血尔和女人缘同台竞技，一场四国大战好戏拉开序幕，我们兴奋地期待，在这场大战中，各企业都能拿出看家本领，为中国保健品行业留下重重的一笔。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海联纵智达营销咨询有限公司级咨询顾问，联系电话：13817034478，电子邮件： ruyixin@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
