|
|
|
|
中国补血市场细分与竞争 中国补血市场在历史上是山东阿胶的天下，多年来一直稳定均衡地发展着，但自从1994年红桃K生血剂进入后，该市场被快速放大，补血市场成为中国保健品行业中坚，并使红桃K集团在三株没落后问鼎中国保健品行业老大达三年之久。 2001年初，红桃K真正意义上的竞争对手血尔面世了，迅速抢占红桃K薄弱的城市市场，业绩不俗，仅仅相隔不到2年，中国补血市场再燃烽烟，万基药业新品女人缘美颜胶囊粉墨登场，一场四国大战的好戏拉开了序幕。本文将追寻中国补血市场成长脉络，在梳理归纳中，论述市场细分是未来中国保健品行业一个重要走向。 阿胶是国药精粹，具有2000多年的历史，山东东阿阿胶股份有限公司在阿胶这一领域曾独步天下,被誉为阿胶之王。阿胶具有多种复合功效,补血、止血、养颜,调节免疫力、促进睡眠等，可能正因为功效太多，反而成为阿胶的负担，阿胶在多年产品定位上一直迷失在功效的漩涡里，搞不清什么功效是最具市场的卖点。 2000年, 东阿阿胶股份有限公司根据自身优势、专家建议和对市场的分析判断,确定伤其十指,不如断其一指,最终明确定位在补血市场。而走到这一步，阿胶失去了许多本应属于自己的更多市场份额和市场先机。 在痛定思痛后，东阿阿胶开始觉醒，扛着振兴国药的大旗，下定决心扎扎实实做市场，面对销售网络全国县级抵达率6％,地级市48％的现状,东阿人充满了信心，因为他们相信市场空间还很大。 1994年，红桃k生血剂杀入中国补血市场，针对市场竞争态势，明确产品卖点是补血快，明确市场主战场是农村市场，由于市场细分成功，在不到两年的时间里市场销售额突破亿元，不到4年，年销售额突破10亿大关，显赫一时。到2003年，红桃k进入市场10年了，以其辉煌的业绩打破了中国保健品行业富不过五载的怪圈。 我们分析一下，为什么红桃k会成功。首先看产品，红桃k生血剂主要成分是卟啉铁，与阿胶类产品驴皮熬制有很大不同，具有快速补血的鲜明特点，这也成为红桃k上市初期宣传重点。在销售网络上，红桃k勇于重心下移，深入农村，到其它当时补血产品不屑一顾的地方展开宣传推广，把销售网络最基层组织设到了乡镇，把宣传做到了村，直到今天，红桃k的鼎盛时期过去了，我们还能在中国许多农村院墙上找到红桃K当年的民墙广告——红桃k补血快，一周见效。 红桃k补血快听起来很简单，但它对红桃k快速增长确实带来真正的促进作用。做为贫血患者，每个人都想早点摆脱疾病的困扰，如果在市场上出现这样一种快速补血的保健品，患者当然想尝试购买。功能细分，但阐述聚焦，反而更容易吸引消费者注意，更容易带来口碑宣传，这一点红桃k人做到了。 红桃k创业者是一群武汉的大学教授和讲师，但他们在新产品上市初期就明确知道细分市场，差异化经营，给消费者准确清晰的信息传达，这是一个新企业立足根本，他们这样做了，并体会到收获的喜悦。 一个后起补血品牌在面对传统阿胶产品强大压力下，举起市场细分的大旗，不仅从阿胶已有的市场份额中抢夺一块，并培育和增大了中国的补血市场，红桃k功不可抹，并由此成为中国保健品行业的经典案例。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
