《联商网刊·海外》杂志第六期

　　自从泡沫经济瓦解以来，日本经济一蹶不振，零售业始终处于停滞期，不见好转，但在普遍萧条之中，却有人一步登天，笑得合不拢嘴，那正是百圆商店。当前在日本开展百圆连锁商店事业版图的企业有二十家以上，全国各地的百圆商店则大约有四万家。　

　　百圆商店的龙头老大是大创产业（总公司位于广岛县东广岛市），除了日本国内，韩国、台湾、香港、新加坡均有代理商的分店，门市总计有二千四百家，且以一天新开一家的速度增加中；二○○一年的销售额是二千四百二十亿日圆，总计卖出了二十四亿二千万个商品。

　　第二次世界大战前，美国的杂货店（Variety Store）即开始以五美分、十美分的单价贩卖商品，而日本高岛屋也同样开发了这种以同一价格贩售全店商品的新型态连锁商店，开创了百圆商店的雏型。

　　近来受全球性景气低迷影响，这种低价位的统一定价商店，在美、日等地又形成一股风潮，业者竞相在超市、大型卖场或是购物中心内设立一美元商店（One dollar shop）、一百日圆商店（100 Yen shop），企图以低廉的价格激起消费者的购买欲。其贩售的商品以家用品、一般生活杂货以及文具居多，产品也顺应现代消费者的需求，不论在设计、色彩及款式上都相当丰富而多样化，商品群高达六万种。近来，更有业者为因应现代家庭人口简单、单身独居人口增加的趋势，开始将饮料、罐头、糖果饼干、生鲜蔬果等做小盒分装，经营专售饮料、食品的百圆商店。

　　根据日经流通新闻调查，去年五月至今年四月日本前四大百圆商店的加盟店总计有2826家，总营业额为2400亿日圆。位居龙头地位的大创产业旗下两千家加盟店的总营业额即超过两千亿日圆，与前一年比大幅成长了40.9％，占前四大百圆商店总营业额的84％，在整个百圆商品市场的占有率也高达75％，规模远超过其他业者。

　　排名居次的山洋エ ジェンシ ，其营业规模虽只有大创产业的十分之一，加盟店家数也只有540家，但在推出二百家以专售高品质商品的新型态百圆商店后，营业额迅速扩增为200亿日圆，成长率高达59.9％，更甚位居第一的大创产业；而第三名的オ スリ 在跨进二○○一年后，也开始积极投入自有品牌的商品开发，并努力将商品与其他业者进行区隔，成绩也是可圈可点，加盟店多达112家、总营业额为106亿日圆，成长率达45.4％。

　　在景气黯淡、消费低迷的流通市场中，百货超市、大型卖场都陷入苦战。而百圆商店业者却积极在购物中心、超市等地增设店铺，去年度百圆商品市场的总营业额不仅持续成长，成长率更高达41.8％，表现亮丽。

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零售商如何成功地扩大销售额？ （2003-06-27, 中国营销传播网，作者：联商网）