上海护肝市场已经热火朝天，肝复春如何才能托颖而出，从几个先进者手里抢夺份额呢？

　　对于肝保健这样成熟的市场来说，选准靶子无疑非常重要。笔者认为，肝复春的竞争对手当然不是昂立多邦、不是双金爱生；而考虑到市场老大AT胶囊同属于专业保健品，且运作已久、销量领先，市场领导地位又不很巩固， 我们把AT胶囊选择了竞争对手。

　　１．产品定位

　　a.消费群体锐利化

　　根据调研中消费者的状况，我们把目标消费群体分成两类：

　　肝病严重，已经发病或肝脏健康状况比较恶劣的，这是第一类消费者，这部分消费群体约占整个人群的２％；

　　肝脏不太好，具有某些症状，自己清楚健康状况、担心肝脏状况进一步恶化的消费群体，这部分消费群体约占整个人群的８％，这部分人群的年龄集中在３０岁以上；

　　作为肝保健品，肝复春虽然效果良好，但毕竟不能当作药来宣传，因此我们最终决定把肝复春的目标消费群体集中在第二类消费者中间的４０岁左右的中年低端消费者；他们的共同特征：需求强烈，经济条件一般。

　　b.概念锐利化

　　市场上的护肝保健品多数无独特概念、没有清晰理论支撑、形象模糊、差异性很小，肝复春该怎么办？

　　我们反复研究了肝复春的主要原料和生产工艺，最终根据中医肝理论、肝复春的原料、生产工艺流程等，提炼出了肝复春的核心理论：

　　肝脏喜鲜、喜活，肝复春以新鲜天然植物为原料，其富含的植物活性物质能迅速活化、修复受损肝脏组织，并可避免化学性药物对肝脏的二次损伤，从而能够有效保护肝脏。

　　事实证明，肝复春的“鲜、活”概念可谓是一剑封喉。在竞争对手普遍用珍贵中草药宣传的时候，肝复春的概念锐利化，让它在形象模糊的中药护肝保健品中鹤立鸡群，突围而出。

　　c.包装锐利化

　　肝复春策划思路确定以后，根据肝复春原料草药的“鲜”、“活”特点和产品定位，我们用一流的保健品包装设计专家，对肝复春原有包装进行了改进，将新包装主色调确定为草绿色，并在外包装上印有“清肝、护肝、养肝、强肝”和“天天肝复春，好肝好人生”、“无糖”等极具竞争力的字样。

　　由于保健品选用草绿色的不多，因此肝复春在终端上，表现出非常好的展示效果。草绿色的外包装，还暗示消费者：肝复春的“鲜”“活”植物概念。

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